车险电话销售话术技巧

车险电话销售话术技巧 保险销售话术看似简单，却包涵着许多做人做事的技巧，在很多成功销售员的心里都有这样一句话:我的重点不只在于卖出了保险，而是我能不能买到客户的满意和信赖。 车险 销售话术技巧 信任今年的服务一定会令您满意)(今年您在我们总公司 直销中心投保，我们这里是总公司直属 营销部，这里是 XX 保险 销售中心，3.销售过程，您的车险到期了，销售过程中注意的问题，7.销售过程，9.不要让客户感觉我们是在销售东西，1.再便宜点我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后服务。保费太贵虽然我们的保费不是同行业最低的，您买保险是一天，享受服务是一年，天天平均下来也不超过 1 元。 1. 再便宜点 我们已经给您最大优惠了，同时我们还给您带去优质的售后服务。 保费太贵 虽然我们的保费不是同行业最低的，您买保险是一天，享受服务是一年，天天平均下来也不超过 1 元钱，像您这样有身份有地位的人，也不会在乎这一点小钱 ，您买的是保证是服务不是吗? 。 2. 公司服务差 是您自己亲身体验的呢，还是听您朋友说的呢?(因为我们 XX正在处于改革期间，不免会有服务不周到的地方，今年是我们的品牌的服务年，信任今年的服务一定会令您满意)(今年您在我们总公司 直销中心投保，您可以享受绿色通道，直接给您最方便最快捷的服务) 3. 质疑真实性 您可以拨打我们的车险 销售话术技巧 X 进行确认 4. 信任业务员 您也知道现在保险行业从业人员的流失率比较大 ，我们这里是总公司直属 营销部，有什么问题，你可以直接投诉我 5. 信任朋友，朋友在其他公司 您当然可以信任您的朋友，(您的朋友具体是做什么，)而且您的朋友也会给您一定的优惠，但是您也知道朋友之间最好别牵涉到金钱的关系。假设在后期理赔服务方面出现什么问题还会影响你们之间的感情，这也不是您想要看到的不是吗? 6. 我不要什么服务，可不可以把我的保费便宜点 7.举例子，就像您在超市买牛奶，顺便在送您一袋，您能说，我不要，退钱给我吗 语言图画(描述一个场景，感动客户，让客户觉得必须要) 8. 我已经在其他公司保了 我这里只是给您报个优惠价，这个对您没什么影响，您看我能借用您一点时间吗?(客户说保了，不一定保了) 9. 你们公司一点也不出名 我们公司没有过多的投入品牌广告宣扬 ，是因为我们公司把这些费用直接让利于广阔客户，靠的是客户传客户，或向其介绍注册资本金，股东，37 家分公司，强大的后援...