连锁加盟-直销制度管理典范

、直销制度管理典范 直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组 织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须 和其他传统销售公司有所不同。我们可以从以下的组织图看出其工作的内容。项 目行销 业务部 直销 商服务组•直销商参加/退出•直销商记录•直销商续约•营业手册•产品运送查询•信件处理直销制度业务部行销组工作内容表项目行销业务部行销组直销制度业务组工作内容表项 目行销业务部业务组•会议直销商训练建立直销商对公司信心业务训练/产品•销售记录直销商成就认定直销制度行政部门工作内容表项 目 I 财务行政部•奖金计算/发放•会计作业•税务•行政•订货/退货处理直销制度行政部门工作内容表项 目 I 电脑部 •奖金计算•直销网记录•订货明细表•直系直销商的新参加直销商明细表•直系直销商小组内上月份有积分额的直销商体系团•直系直销商成绩月结表直销制度行政部门工作内容表项目仓储部•仓储管理•直接出货/送货•库存管理直销商营业守则本直销同营业守则，规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃 为公司与其直销商的之间的关系而拟订，但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直 销商之间的和谐，并保障直销方案下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或 自由贸易，旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参加时机。(一)授权为直销商AT 申请人必须填写直销商申请书。申请从事本工作者，不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰，时机均等，但须符合 AT 规定。入-2 欲申请为直销商，必须由业经授权为直销商者推举，推举人须提供申请人一套完整并 具时效的创业资料。1. 创业资料中的申请表格必须填写完备，并直接交予公司。2. 推举人对被推举者所能作的惟一要求是，请其必须购置一套创业资料。任何直销商或新直销商，均需具备以下事项才能参加公司，或寻求推举人协助推广公司 业务的条件。(1) 购置特定金额的产品。(2) 维持事实上最低数量的存货。3. 公司得保存申请核准权。(1) 接受申请，其通知将以书面形式寄予申请者及推举人。(2) 不接受申请，其通知将以书面形式寄予申请者及推举人。4. 直销权时限以年为单位或至该年度为止。5. 续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。(1) 前直销商亦可重新申请为新直销商。A-3 直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。(2) ...