销售经理工作说明书 岗位名称：重庆分公司销售经理 直接领导：重庆分公司销售总监 职责范围：负责重庆分公司新成立的销售团队的事宜. 目的：负责组建和带领的销售团队，达成公司规定的销售目标；同时负责产品推广和销售工作，维护与客户的关系。工 作 内 容工 作 授 权考 核 方 式 及 内 容（1）协助公司和上级关于课件营销方案的制定与实施，对课程销售进行分析、销售预测，制定团队的销售计划和业绩指标；（2）参加协助制定公司课件的销售计划；（3）分解销售指标给团队的每一名成员，根据公司销售工作流程，积极帮助解决团队中每一名销售人员售前、售中及售后的相关问题；（4）负责团队成员的培训，激励以及考核；（5）熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；（6）进展并维护客户关系，达成销售目标；（7）负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理；（8）负责收集销售相关信息工作；（9）完成上级安排的其他工作。根据工作内容，授权如下：（1）有对课件销售方案计划的建议权；（2）有对团队销售人员执行的检查权和监督权；（3）有对团队成员所有客户关系维护和管理的跟踪权；（4）对下属销售员工的工作有指导权和考核权。方式：进行月度绩效考核内容：（1）团队销售目标的达成率；（2）团队全体人员的销售有关工作执行力；（3）产品销售推广计划执行的有效性；（4）后期还会考核团队所有客户的续约率岗位素养要求：学历：大专以上文化程度。经历：具有五年以上的销售实际工作经验及两年半的电话销售团队组建带领经验。知识要求：1.熟悉本公司产品知识价格特点。 2.熟悉各种工作工具的使用，熟练使用一般办公软件操作系统。 3.具备一定市场营销知识。技能要求：1.能根据课程需求和针对性制定工作任务计划。 2.根据课程内容需求，及时调整销售安排，确保合理销售比例。 3.有较强的组织计划能力，良好的分析、推断能力、沟通能力。 4.能有效指导下属工作。 5. 公司企业文化、销售目标、销售管理、营销管理。诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通。 其他：诚实敬业、工作严谨细致、责任心强、善于沟通、积极主动，坚持原则，保守公司秘密，良好的团队合作精神，积极参加各种有关培训，按时完成各项工作。2025 年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动...
