销售部1．销售总监直接上司:总经理ﻫ主要工作:制定并推动实施全面得销售战略、销售方案,有效地管理客户。岗位职责:（具体工作)ﻫ（1)协助总经理建立全面得销售战略;(2)制定并组织实施完整得销售方案;ﻫ)３(与客户、同行业间建立良好得合作关系; ﻫ（4)引导与控制市场销售工作得方向与进度; (5)组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;ﻫ)６(管理销售人员,帮助建立、补充、进展、培育销售队伍；(7)掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解; ﻫ)8）有效地管理全国得经销商;(9)主持公司重大营销合同得谈判与签订工作；ﻫ)1０）协助处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;(11)进行客户分析,建立客户关系，挖掘用户需求；（12)深化了解本行业，把握最新销售信息,为企业提供业务进展战略依据；(１ 3)完成总经理临时交办得其她任务。职位要求:ﻫ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;◆有丰富得市场营销策划经验，能够识别、确定潜在得商业合作伙伴,熟悉行业市场进展现状；◆具有优秀得营销技巧,较强得市场策划能力与运作能力;◆良好得口头及书面表达能力。ﻫ◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;◆具有较强得管理能力、推断与决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；ﻫ◆优秀得市场拓展、项目协调、谈判能力;◆具有高度得工作热情与责任感。2．销售经理直接上司:销售总监ﻫ主要工作:管理公司得销售运作,带领销售队伍完成公司得销售计划与销售目标。岗位职责:(具体工作)ﻫ)1）根据全国区域市场进展与公司得战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;(2)制定全年销售费用预算，完成公司下达得销售任务； （3)制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标; ﻫ)4(分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;ﻫ)5(组织下属人员做好销售合同得签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款得催收工作；(６）制定、调整销售运营政策； ﻫ)7(组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;（8)汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划; ﻫ（9)协调销售关系； (10)调整销售区域布局及业务评价。职位要求:◆对市场营销工作有较深刻认知;ﻫ◆有良好得市场推断能力与开拓能力,有极强得组织管理能力;ﻫ◆熟练操作办公软件;◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;◆高度得工作热情,良好得团队合作精神;◆较强得观察力与应变能力。3．销售经理助理直接上司:销售部经理主要工作:...
