康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案姓名：李洪威班级：模具 1021学号:2025554218时间 2012-5-27目录一、 概要-------------------------------------------------二、 策划目的--------------------------------------------三、 分析当前的营销环境状况-----------------------四、 对产品（目标）市场影响因素进行分析-----五、 产品相关信息--------------------------------------六、 市场机会与问题分析。（swot）----------------七、 营销目标--------------------------------------------八、 营销战略--------------------------------------------九、 策划方案各项费用预算--------------------------十、 效果预测-------------------------------------------- 康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新奇的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有 10％一 30％，但仍有很大的市场。二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜爱果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划进展的重点行业之一， 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的进展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境随着国内生产总值 GDP 不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素养的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境 康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。•5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。宽阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。•6、竞争者...
