201*年市场销售工作总结 201*年市场销售工作总结 这个月是感觉有点漫长的一个月，不知道是怎么回事，可能是中间发生的问题太多的缘由吧！首先是访问客户的时候自己出的一点问题，然后就是大兴旧宫着火的一件大事情，从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思！ 总的在分析一下自己的业务，现在自己这两个月自己才做了 50 多万，还比不上别的的一个月的业务量呢！在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢！自己现在在第三梯队还是拿不到第一，更不用上上其次梯队了，那就是自己的一个极限了！在这几个合同中还有一个大立铣床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。 1.自己的订的工作目标 自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我信任终有一天我会胜利的，就是只想不做是不行以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有！ 2.今年应当和去年比起来市场应当是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢！就是自己就没有自己的客户群，开头就没有根据王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了 24 个月了，在乘以 3 就相当于说是现在自己应当有 72 个客户在自己的手上，但是结果呢！没有几个！就是是 72 个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应当还有 36 个客户吧！有吗？没有假如自己在现在有有潜力的客户有 20 个的话自己的生活将不会在愁了，有 20 个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊！还是自己做的不够好！ 3.市场不一样 现在就今年的状况应当是我们为主，但是就是我们的心软导致应当似乎是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的缘由吧！就像今日客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必需交全款我们给你发货，结果就是差五百，由于有的银行规定只能汇五万！ 总结一下就是现在我们应当更好的更亲热的观看市场的动向，才能更好的把握我们行业是形式！ 提高我们自己的业务力量和自己本身的素养！其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际力量强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的学问是肯定不行缺少的，所以要想做好业务就必需在有限的时间内学习无限的学问，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，...
