一线营销策划案例之雅客 V9 策划纪实雅客 V9 从 0 到 3 个亿的业界传奇解密2025 年，雅客 V9 如神兵天将般杀出，立即在行业内掀起轩然大波，从当年的以黑马之势销售突破两亿，到如今销售稳定在 3 亿左右……V9 的营销已经成为了一个业界传奇。 它，已经投放了“几百亿的广告”一般中小企业开发新品，蹭市场会机会比较大，傍个大款，不一定会大富大贵，但混个温饱总归没有问题。假如你傍上个王子，即使最后当不上皇后，肯定也不会变成平头百姓。“这个橙色包装的糖果叫做‘滋宝’，是一种可以补充九种维生素的糖果”。雅客总经理陈天奖先生把它放到了我们的面前。毫无疑问，雅客也是打算一种蹭市场的策略，因为此时的上海，一种叫做“二宝”的维生素糖果正在热卖中，据陈总介绍，“二宝”在欧洲已经畅销四十多年了。“二宝”能蹭吗？老大吃肉、老二喝汤，假如老大连汤都喝不上呢？二宝现在已经形成一个品类了吗？假如算是一个品类，该算是什么品类，是维生素糖果吗？糖果市场本就狭小，维生素糖果能形成一个足够大得可盈利性的品类吗？二宝目前能代替维生素糖果品类吗？我们是跟随二宝，还是取而代之，借势进展为维生素糖果品类的老大呢？当一线营销策划 把这些针对性的议题---列出，然后向陈总提出需要做市调时，陈总无比痛快地答应了。糖果业是个很有趣的行业！这是一个传统的市场，进展也不快，相对于其它行业来说，糖果业的市场容量也比较小。但就在这个非常小的市场中，却大大小小的林立着众多的品类，并且品类垄断性很强，软奶糖会让我们想到大白兔、金丝猴，硬奶糖是阿尔卑斯、橡皮糖和泡泡糖只有旺仔 QQ 糖和大大一枝独秀，巧克力是德芙，口香糖是箭牌，多数品类只有第一，少有第二品牌，根本没有第三第四品牌的生存空间。市场调查 的结论，很让我们吃惊，这样的市场策划格局是多年的策划生涯都没有碰到过的，看来接下来的工作将极具挑战性。根据多年的市场经验和对市调结果的进一步分析，我们认为：2025 年的“非典”，革命性地改变了人们的健康意识，甚至生活方式，人们对维生素的需求高涨到前所未有的地步。其效果不亚于给维生素市场投放了几百亿的广告。黄金搭档、善存片等维生素补充剂，一时之间，风起云涌：饮料也搭上补维的车，维生素饮料就有“脉动”、“激活”等很多种，橙汁饮料也开始“多 C 多美丽”、“鲜的每日 C”，借势这“几百亿的广告”，赚的盆满钵倾。概念测试的结果同样出乎很多人意料：居然 7...
