丝绸为媒，优雅经营丝绸为媒，优雅经营 优雅本就没有一个定论，优雅向来就不是刻意追求出来的，而是一种最真实最自然的状态。在英国蓝宝丝绸有限公司董事长蔡珍娜身上，笔者没有看到寻常女企业家强势、干练，甚至有些咄咄逼人的一面，更多展现出来的是亲切、随和，以及积极向上的心态。她本人也和她经营的丝绸生意一样，周身散发出优雅的气质。 随和心态渡难关 在谈到自己时，蔡珍娜总强调自己非常幸运。但是笔者认为，蔡珍娜无论是在生活还是经营方面都能十分顺遂，关键还是靠平和的心态。 祖籍广东普宁的蔡珍娜，父亲是香港商人。因为受到家人的影响，她很早便决定到国外去闯一闯，体验另一种生活方式。1991 年，24 岁的蔡珍娜从广州 暨南大学英语系毕业；1994 年，她便决定孤身一人来到英国进修。当时主修会计专业。 由于自己有过硬的英语基础，再加上几年的学习，蔡珍娜对英国的经营环境有了更直观的感受。1997 年，30 岁的蔡珍娜创办英国蓝宝丝绸有限公司，开始在英国各地批发、零售产自中国丝绸，做起了丝绸贸易。 “刚开始，最主要的还是资金问题，没有足够的资金周转。我们的竞争对手主要是在英国有悠久历史、很有实力的老牌丝绸公司，他们经营各个国家的丝绸，包括法国、意大利、印度、泰国的，当然也有中国的。”蔡珍娜说。 在网络不发达的时代，没有客户来源，那么就靠经营人员对着电话簿黄页寻找客户，找机会带上样品约见他们，以寻求合作机会。“对我们来说，（建立客户）还有一个非常重要的途径，那就是客户推举，他们会向我们介绍更多的客户。我还是非常幸运，因为客户介绍来的也都是非常好（优质）的客户。” 凭着一股韧劲和平和的心态，蔡珍娜的公司慢慢在英国站稳了脚跟。“目前我们的客户都是外国人，大部分客户还是英国的设计师，十几年下来，都成了非常忠实的老客户。” 合作伙伴慎选择 “我认为，无论做任何贸易，合作伙伴都很重要。通过合作、人力、资金方面都会变得更加强大，因为一个人的力量终究是有限的。无论是丝绸生意也好，还是将来踏入新的领域，都是找好一些的合作伙伴，这也是将来我要做的事情。” 蔡珍娜认为，合作伙伴一定是谨慎选择的结果。“互信任任，诚恳的做事，有共同的利益，有共同的语言，共同的思维，才能谋求更好的进展，不论他是来自国内还是国外。” 与蔡珍娜合作的丝绸企业，大部分都是江浙一带的工厂。“以前的确有过自己创办工厂的想法。但认真想想，创办工厂以后，一台机器...
