19 个门店经营数据分析与推算公式一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*１ 0 ０％例 1：一月份得业绩指标为 5 ０万元,实际完成额为 48 万元，则一月份得达标率＝8 万/50万*１ 00%=9 ６％例２:若一月份得指标为 50 万，实际完成额为５ 2 万，则一月份得达标率＝104%备注:达标率反映得就是门店业绩达成得情况及能力。二、达标率公式同期业绩增长率=(年\月＼周同期营业额—当期营业额)／同期营业额*１ 0 ０%例 1:某店 2025 年营业额为 450 万,2 ０１ 2 年业绩为 3 ０ 0 万,则 2025 年得年业绩增长率=(450 万—3 ０ 0 万)／300 万*100%＝50％即：相较２０ 12 年得业绩，２０ 1 ３年业绩同期增长了 50%。例２:某店２月份得业绩为 20 万,1 月份得业绩为 35 万，则 2 月份相较 1 月份得业绩增长率=（２ 0 万—35 万）／35 万*１ 00%=—4 ３％即：相较于１月份,2 月份得业绩下滑了４ 3%。备注:同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升;为负数时，表示业绩下滑。三、坪效公式日坪效=当日营业额／当店得店铺面积月坪效=当月营业额/当店得店铺面积例 1:某店得营业面积为１ 00 平方 M，当日营业额为 8000 元,则这个店铺得日坪效=8000元/100 平方 M=8 ０元/平方Ｍ备注:此指标可以分析店铺面积得生产力,深化了解店铺销售真实情况。四、人效公式日人效=日营业额／当日总人数（周、月、年同理可推)例 1:某店某天得营业额为 9000 元,某店得总人数为 9 人,则当日人效=9000 元/9 人＝1000元/人备注:反映门店员工销售能力与排班用人得合理性。五、ATV 公式日 ATV=日营业额/日客单数(月、年同理可推)个人 ATV=某个人一段期间内得业绩/这个人在这期间内得总销售单数备注:ATV 反映人员附加销售能力、货品组合得合理程度,与ＡＳ P 一同反映顾客得消费承受能力。六、连带销售公式日连带率=日销售双数／日客单数(周、月、年同理可推)例 1：某日某店销售件数 1 ５ 0 双,客单数为 75 单,则此店连带率=150 双/75 单=２双/单备注:此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客得消费心理。七、AS Ｐ公式日 AS Ｐ＝日营业额/日销售双数月 ASP=月营业额/月销售双数例 1:某店某月销售 30 ０ 0 双，营业额为 35 万元,则此店此月得 ASP=35 万/３ 00 ０双=1１ 7 元/双备注：A Ｓ P 反映顾客得消费能力、货品得定价、也反映员工推介高价货品得...
