中秋国庆促销活动总结本次活在时间从 20××年 9 月 23 日到 20××年 10 月 7 日，共 15 天活动时间，总销售额 100000 元，环比增长率 5%，除去节日期间 8%的自然增长，实际增长率也达到了 28%，超过了活动前 5%估计增长目标
活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况，同样在 6 日至 8 日之间也出现了连续三日平均营业额 xxxx 元，并将这种形式延续到 10 月 4 日
本次活动前期宣传费用，10 月 1 日《××刊》封底整版 1000 元，展板和 9展架 1000 元，宣传费销售占比 1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中
礼品发放数量比实际估量数量减少 30%
在 6 日活动内销售联通手机体验卡 41 张
与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的 500 份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠
从以上情况来看 1、媒体选择： 本次活动在媒体平台选择上存在不足，4 日广告宣传打出，5 日(周六)销售比上个周六却下降 17
6%，在中秋前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显
从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台
符合商场和目标群体共性
2、缺乏计划性： 促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差
单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐
如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品
