目录 一、 开发房源的途径 二、 如何谈代理房源 三、 如何打电话 四、 自己看房 五、 房屋缺点小全 六、 如何找客 七、 带客看房 一、开发房源的途径 1.网络 2.通过报纸 3.通过交际关系 4.同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨等） 5.扫街 6.宣传册 7.洗楼等等 二、如何谈代理房源 1.不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况 2.不要回避自己是中介 3.解释自己对这个片区的房源较为了解，且已有较多成交记录，肯定能帮他卖个好价钱。 4.解释自己手上已有很多成熟的客户 5.介绍自己公司的实力、地里位置和自己的专业水平 6.提醒卖方其实在整个房地产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，要引导卖方委托专业代理公司销售 7.假如最后还是拒绝，礼貌的结束通话 PS：切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折 三、如何打电话 1.打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制 2.有优势必有缺点：不够直观、缺少人情味、内容不完整、不能察言观色 3.如何打好电话： ① 要选择适当的时间（时机）打电话 ② 确认此次通过的理由和目标③ 自报家门，询问对方接电话是否方便 ④ 要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象（要求语气平稳） ⑤ 不要急于进入主题，进行适度寒暄 ⑥ 开始切入主题，找对切入点 ⑦ 要让对方参加到你的谈话之中，多点沟通，引起共鸣。 例如：你对我的解释还满意吗？ ⑧ 牢记此次目标，不达目标不挂电话 ⑨ 当你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，也不要死缠烂打 ⑩ 另外再安排时间打电话，并做好计划 四、自己看房 1、你不是去看书，而是去“挑房” 2、看房不要看过就算，而是列出有点和缺点，了解房子的所有资料 3、看房要时刻和业主沟通，从沟通中了解业主、分析业主，带动业主一起进入你的思维。从中获得业主的心理价位 4、看房不要只看户型，更加要注意房子以外额整体配套 5、看出房子的劣势，要委婉的询问业主 6、和业主沟通时，多宣传公司实力和专业，并邀请他有空来公司坐坐 7、询问最近看房情况，推断此房在市场的反应 8、为收钥匙和独家做铺垫，了解清楚业主看房是否方便 9、预设看房路线（一般要往人气旺的路线走） 10、为下次带客户看房打基础，要求业主配合 五、房子的缺点 1、房子西晒 2、房子异性不方正 3、房间太小 4、采光不够 5、公摊面...
