目录 一、 开发房源的途径 二、 如何谈代理房源 三、 如何打电话 四、 自己看房 五、 房屋缺点小全 六、 如何找客 七、 带客看房 一、开发房源的途径 1
通过报纸 3
通过交际关系 4
同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨等） 5
洗楼等等 二、如何谈代理房源 1
不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况 2
不要回避自己是中介 3
解释自己对这个片区的房源较为了解，且已有较多成交记录，肯定能帮他卖个好价钱
解释自己手上已有很多成熟的客户 5
介绍自己公司的实力、地里位置和自己的专业水平 6
提醒卖方其实在整个房地产过户交易中并不是想象的那么简单、单纯，如不够专业，在交易过程中存在某些方面的风险弊端，要引导卖方委托专业代理公司销售 7
假如最后还是拒绝，礼貌的结束通话 PS：切记不要以能卖高价为由，不要以实收为由，以免中介费打折 三、如何打电话 1
打电话的优势：高效、便捷、省时、不受时间地点限制 2
有优势必有缺点：不够直观、缺少人情味、内容不完整、不能察言观色 3
如何打好电话： ① 要选择适当的时间（时机）打电话 ② 确认此次通过的理由和目标③ 自报家门，询问对方接电话是否方便 ④ 要意识到你的声音，就是对方对你的第一印象（要求语气平稳） ⑤ 不要急于进入主题，进行适度寒暄 ⑥ 开始切入主题，找对切入点 ⑦ 要让对方参加到你的谈话之中，多点沟通，引起共鸣
例如：你对我的解释还满意吗
⑧ 牢记此次目标，不达目标不挂电话 ⑨ 当你的目标没有办法一次性完成时，记得分步骤收尾，也不要死缠烂打 ⑩ 另外再安排时间打电话，并做好计划 四、自己看房 1、你不是去看书，而是去“挑房” 2、看房不要看过就算，而是列出有点和缺点，了解房子的所有资料 3、看房要时刻和业主沟通，从沟通中了解业主、分析业主，带动业主一起进入你的思维
