企业公司销售人员激励制度办法企业公司销售人员激励制度办法 企业公司销售人员鼓舞制度办法 1、总则 为鼓舞销售人员工作热忱，积极开辟新客户，提高工作事迹，公司特制定本销售人员薪酬方案
2、 适用范围 本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部份销及外部份销
3、 销售部业务人员工作归属 1、公司内部销售
公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理
在销售大厅接待客户，全进程跟踪服务，直至销售达成
2、公司外部销售 在公司外部，或利用本身资源自行开发、访问准客户，逐日到达 1 定的造访量，宣讲产品，达成事迹目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相干的教育和训练
3、公司内部份销 由公司根据员工事迹情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点
由各分销点经理负责各分销处平常运营，直接跟销售总监汇报
4、公司外部份销 公司审核通过的外部份销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承当
4、 薪酬结构 1、工资包括：固定工资、浮开工资和补助、事迹提成、奖金 5 部份
2、固定工资指根据职员的职务、资格、学历、技能等因素肯定的、相对固定的工作酬劳
3、浮开工资包括：绩效工资、考勤工资等
浮开工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营事迹肯定的、不固定的工资酬劳
4、补助依照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的补助
5、提成比例依照公司的业务鼓舞政策发放
6、奖金指销售部完成每个月任务额，销售客服部全部员工当月均发放等额奖金
7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）
5、 工资计算方法 工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为 2 个月
工资计算公式： 实发工资 = 应发工资 - 扣除项目 应发工资 = 固定工资 + 浮开工资 + 补助 + 事迹提成 + 奖金 浮开工资 = 考勤工资 + 绩效工资
