公 司 市 场 营 销 及 可 行 性 分 析一、营销环境分析A 青海广告装饰行业进展概况青海省广告装饰市场日趋法律规范，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：（一）2025 年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户装修存在一定盲目性。装饰公司特征：政府对装饰公司的实力要求不严，装饰公司实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场进展特性，追求暴利，管理水平低，人员素养差，设计人员水平偏低，无品牌意识。装饰特征：产品形式单一，缺乏特色，不注重设计，主要提供施工服务，以出卖劳动力为主；虽然有一些设计，但是做不到位，配饰、设计、服务跟不上。 销售特征：无整体营销思路， 盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培育和树立。（二）2025 年以后，振荡中走向法律规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在公司选择及消费心理上趋于理性，此时中高消费者逐渐成为市场主力。 装饰公司特征：迫于竞争的压力，装饰公司主动寻求新的营销理念，对营销策划理念逐渐接受，开始注重客源需求，品牌意识已大大增强。同时青海近几年房地产业的快速进展，一部分实力较雄厚、理念先进的外地装饰公司着眼于青海广告装饰市场的良好进展前景，进而纷纷抢占青海广告装饰市场。促使广告装饰企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、营销理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 装饰特色：装饰风格多元化，在仍以出卖劳动力为主的方式占据绝大多数市场的同时，正规装饰公司为开发商客户提供设计、装修、选材服务，使业主享受更加实惠、便捷高品质的装饰装修服务，已逐步为市场认可，并占领一定市场份额。 销售特征：价格趋于合理，广告装饰市场出现整合态势，营销理念逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及装修公司几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化 装修业主能承受装修价格 30000 元的客户，已由先期的单纯追求满足使用要求、施工质量，向追求个性化转变。 装修业主对于能承受价格 50000 元的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重内涵，对设计及施工的整体要求较严格。 能承受 60000 元以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，注重设...
