创意小店营销策略创意小店“引入期”策略：一、引入期市场营销特点：① 不利因素：1、消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品成本相应较高。2、尚未建立理想的营销渠道合高效的分配模式。3、价格决策难以最终确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。4、广告费用和其他营销费用开支较大。5、产品种类尚不完善。6、利润较少，甚至出现经营亏损，小店承担的市场风险最大。② 有利因素：1、市场竞争者少2、产品活力十足，若建立有效的营销系统，即可以将产品快速推动引入阶段，进入市场进展阶段。二、引入期营销总策略：快速渗透策略：即以低价格和高促销费用推出产品，增强小店的知名度。① 实施目的：1、以最快的速度将产品打入市场。2、获得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。㈡实施条件：1、产品市场容量很大2、潜在消费者对产品不了解，且对价格相对敏感。3、潜在竞争比较激烈。4、产品的单位制造和营销成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。三、引入期营销策略具体执行：① 产品策略：1、核心产品：以最快速度推出近期流行的创意产品，满足消费者对时尚及流行追求的满足感。2、形式产品：用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还可以 DIY。② 品牌及包装策略：1、品牌：① 品牌有无：要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行更要销售创意设计的专利，为了保护创意，拥有品牌成为必须。② 品牌设计：A：简洁醒目，易读易记 B：构思巧妙，暗示属性C：避开雷同，超越时空。③ 品牌组合：A：品牌归属小店所有，引入期不许其他企业进行贴牌生产。B：品牌进行统一，只拥有一个品牌。2、包装策略：① 类似包装策略：本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都实行相同或相近的图案、色彩等共同特征，以此来节约包装设计成本，树立小店形象，扩大小店影响。② 等级包装策略：A：高档的产品采纳精致包装。 B：低档的产品采纳简易包装。③ 分类包装策略：A：自用产品用简易包装。B：做礼品送人产品采纳精致包装。C：情侣间要有纪念意义的产品采纳唯一且精致包装。③ 定价策略：渗透定价策略：把产品价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。1、成本导向定价策略：产品价格根据成本和必要利润来制定。2、折扣定价策略：引入期为招揽顾客实行一次性购买数量及金额越大，享受的折扣越大。④ 销售渠道策略：1、一阶渠道：引入期小店即是制造商也是零售...
