化妆品网络销售市场推广策划案例分析

化妆品网络销售市场推广策划案例分析 化 妆 品 网 络 销 售 市 场 推 广 策 划 没有调查就没有发言权,不经过实践检验的东西都不是真正可信的东西,这是我个人的观点,今日开始起草这个策划书,有一部分内容是参照了别人,缺少的是实践的基础,但毕竟也是好的东西值得我们从中借鉴,参考,学习。化妆品这个行当我没有太大的接触,因而就需要找寻相关的资料来学习。 网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归。其核心是将原本以产品为中心的营销策略,改变为以消费者为中心。我们知道,传统营销的理论基础是”4p”组合,即 产 品 (product) 、 价 格 (price) 、 通 路 (place) 和 促 销(promotion),其出发点是企业的利润。 可是,在网络的环境下,随着消费者个性化日益突出,加之媒体分化,信息过载,传统的”4P”理论日益受到”4C”理论的挑战。”4C”理论即顾客的欲望和需求(Consumer's Wants and Needs)、满足欲望和需求的成本(Cost to Satisfy Want and Needs)、方便购买 (Convenience to Buy), 以 及 与 消 费 者 的 沟 通(Communication)。 ”4C”营销组合产生于上世纪九十年代,虽然不是针对互联网而提出,但这种以人为本的思想反映了时代的特征,因而是网络营销的理论基础。 不论什么样的推广计划,最终的目的就是把自己的东西推广给别人,让 别 人 去 接 受 , 这 样 的 一 份 推 广 计 划 就 算 是 成 功 了 。 由于我们现在的出发点就是在网络上展开零售服务,面临的问题就是:1、网站里的产品信用度问题。2、网站产品销售网络的建立。3、基于销售网络构筑的价格体系。(销售平台的建设)4、良好的服务法律规范,解决后顾之忧。5、网站的建设问题。解决好这些问题,应该就能够用实践来检验了,因此我建议在这个基础上拿出实 践 来 验 证 可 行 性 。 这 就 需 你 放 权 给 我 操 作 了 。 首先我们来看看我们面正确市场情况,这是一个调查报告。 中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速进展,化妆品市场销售额平均以每年 23.8%的速度增长,最高年份达 41%。当前全国有化妆品生产企业近 3000 家,其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约 500 家,从业人员约 24 万人。 化妆品市场的销售额为 350亿元, 为 400 亿元,预测到 ,国内化妆品市场销售总额将达到 800亿元。在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地...