医药公司产品推广部推广产品市场开发方案目 录一、销售概况：二、渠道建设：三、销售目标：四、销售预测：五、销售管理：六、组织架构：七、费用预算：八、销售政策：九、公司支持一、市场概况公司基药销售在周口地区有 3 个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司制造新的业绩。前期以维药的 2 个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳 1 人、郸城 2 人，以后人员如何划分未定。还有 6 个县（市、区）空白，按 2 县（市、区）1 人需要业务人员 3-4 名。二、渠道建设1、产品选择： 前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。 后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。2、销售渠道： （1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。 （2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。三、三年经营目标2025 年：销售目标（不含税）：107 万元；利润目标：5 万元。祖卡木颗粒：30000 盒。寒喘颗粒 ：30000 盒。2025 年：销售目标（不含税）：330 万元；利润目标：25 万元。祖卡木颗粒：60000 盒。寒喘颗粒 ：60000 盒。其他品种：80000 盒。2025：销售目标：660（不含税）万元；利润目标：55 万元。祖卡木颗粒：90000 盒。寒喘颗粒 ：80000 盒。其他品种：150000 盒。 四、2025 年 6-12 月销售预测： 单位：元产品规格包装（盒/件）代理价（元/盒）销售均价（元/盒）年销量（件）不 含 税 销售毛利润祖卡木颗粒12g×6 袋2006.518.25150467948.72352500寒喘祖帕颗粒12g×6 袋200723.47150601794.87494100合计 3001069743.6846600任务分解： 部门销售目标分解 单位：万元月份启动期运营期6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计销售5101215202223107净利润-0.7-0.5-0.411.61.82.25五、销售管理销售措施1、建档 全区凡是进驻业务员的县城，第一个月不定销售任务。必须把所辖区域医疗机构的档案健全。内...
