医药公司产品推广部推广产品市场开发方案目 录一、销售概况：二、渠道建设：三、销售目标：四、销售预测：五、销售管理：六、组织架构：七、费用预算：八、销售政策：九、公司支持一、市场概况公司基药销售在周口地区有 3 个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础
在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司制造新的业绩
前期以维药的 2 个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善
前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县
目前有三名业务人员
淮阳 1 人、郸城 2 人，以后人员如何划分未定
还有 6 个县（市、区）空白，按 2 县（市、区）1 人需要业务人员 3-4 名
二、渠道建设1、产品选择： 前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售
后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售
2、销售渠道： （1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构
（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室
三、三年经营目标2025 年：销售目标（不含税）：107 万元；利润目标：5 万元
祖卡木颗粒：30000 盒
寒喘颗粒 ：30000 盒
2025 年：销售目标（不含税）：330 万元；利润目标：25 万元
祖卡木颗粒：60000 盒
寒喘颗粒 ：60000 盒
其他品种：80000 盒
2025：销售目标：660（不含税）万元；利润目标：55 万元
祖卡木颗粒：90000 盒
寒喘颗粒 ：80000 盒
其他品种：150000 盒
四、2025 年 6-12 月销
