万利粘停宁营销策略方案 一、万利·粘停宁的产品策略1.产品卖点基于对万利·粘停宁的直接消费者——医生的调查发现，医生在实施手术的过程中最关怀的是手术的安全问题。外科医生是一个特别的职业，职业的风险性很高，与此相关联的是医生的收入和社会地位都比较高，也正是因为这样医生就更注重自己的行业安全性，这个行业安全性的基础就是手术本身的安全，毕竟患者不同意找一个常常出事故的医生实施手术。从另一个方面讲，万利·粘停宁这个产品的最终使用者是手术患者，手术患者在手术的实施过程中最关怀的问题第一是安全，第二是费用，综合这两个方面，再结合万利·粘停宁的特点，所以万利·粘停宁的卖点是安全。2.产品概念目前，万利·粘停宁是术后防粘连市场的一个新产品，在这个市场已经有上海其胜、成都迪康等强势品牌，所以在新产品的推广中首先就要有鲜亮的产品概念和卖点。市场调查显示我们的直接消费者——医生对我们的产品和品牌尚不能达到完全信任的程度，甚至对产品的功效都持将信将疑的态度，这与我们的产品的没有鲜亮的特点有直接的关系。据调查，外科医生在工作中首要关注的是手术的安全，即能够顺利地实施手术，患者能够顺利地康复，这样既是医生的职业操守又是保证自己切身利益的基本点。万利·粘停宁的基本属性是防粘连，防粘连的主要目的是保障手术安全，所以万利·粘停宁的第一概念是安全，即保障手术安全，使手术更加完美，使患者，特别是容易发生粘连的患者顺利康复。万利·粘停宁以壳聚糖为主要原材料，是烟台万利医用品公司与全国多所院校联合公关，经过长达 5 年的时间研制成功的，产品获得国家发明专利。壳聚糖具有治疗高血压、高血脂、降低血糖、抗肿瘤、提高免疫力、增强肝功能、止血抑菌、促进伤口愈合等作用，与外科手术有关的特点是止血、抑菌、促进伤口愈合等特点。这些特点都是其他产品不具备或者没有进行阐述的。根据以上分析，我们将万利·粘停宁的产品概念确定为：防粘连 促愈合在这个产品概念中，防粘连首先确定了产品的基本属性定位，阐述了产品的基本功能是防粘连，促愈合是本产品带给外科医生和消费者的一个独特的利益点。产品卖点和产品概念的传播表达方式是广告语，一句好的广告语可以让消费者非常容易对产品产生记忆和好感。基于以上的分析和思考，我们将万利·粘停宁的广告语总结为：手术安全好助手这样就给了万利·粘停宁一个拟人化的形象，即手术助手的形象。在任何的手术中医生都需要助手，我们...
