医院竞价推广-201*工作总结及 201*工作计划 医院竞价推广-201*工作总结及 201*工作规划 201*工作总结及 201*工作规划 制作人：温建国 一、201*年度完成工作业绩时间 7.20-7.318.1-8.319.1-9.3010.1-10.3111.1-11.3012.1-12.15 消费预约到院预约本钱到院本钱到院转化率 1、业绩回忆 ① 从市场零根底的状况下，开头打造品牌。每月开拓了新患者近名（详细数据见上表统计)②10~12 月份业绩超过了之前 7~9 月的同期业绩。(详细数据见上表统计) ③ 推广策略问题根本解决。市场推广已渐渐恢复安康，有了进一步拓展和提升的根底。 2、业绩分析 正面因素： 调整推广思路，对推广病种进展重点化，比例化。推广费用得以掌握，10~12 月份业绩超过了之前 7~9 月的同期业绩。 增加了竞价帐户和开发了新病种，提升了品牌的影响力。这也是10~12 月份业绩上升的重要因素之一。对于初期推广策略遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采纳“以提升工程业绩为第一原则”，有效依据处理的指导思路，从而使问题得以解决，提升了工程业绩。 负面因素： 医院的品牌定位终端权威，但包装缺乏优势，推广的医院专家、医院技术，对业绩的拉动力不大。 工程帮助推广人员对医院的品牌定位理解不够，患者群体不够稳定，没有严格根据终端权威的品牌思路开拓，降低了局部工作效率! 推广形式单一，品牌呈现少。造成品牌的市场影响力低。 推广病种比拟独立，无关联，然而，多为“一站式综合描述”与市场专科相比，品牌专业性、权威性较低，影响整体推广的转化率。 二、201*年度工作规划 1、业绩/宣传目标 业绩目标：完成年度到诊 6550 人； 宣传目标：在推广年度内树立专业品牌地位，在市场内具有肯定知名度； 初步规划 201*年度业绩/宣传目标主要分为四个季度进展： ① 第一季度：以医院品牌，100%就诊满足度为根底，提升患者来院就诊率。 ② 其次季度：以开拓患者，扩大品牌影响力为主。依据病种进展独立站建立，进展“单病种多帐户推广策 略”增加市场占有率。设想每月业绩提升 20%。③第三季度:以“十一”“中秋”双节带来无限的患者,作为后半年一个良好的开端。④第四季度：就是年底了，这个时候以全力打造品牌权威性，维持业绩为主。首先，要逐步了解推广中有 损失的患者，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性的整改，力争在维持业绩的根底有所提升。2、推广策略阐述表 目标操作责任权重完成时间 123456789101112 月月月月...
