员工周工作总结范文 700 字【篇一】 通过这一周的锻炼成长，我也逐渐成熟了很多，对霍邱 32 个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都根本亲自到过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。 所以说，通过这些天的学习，给我感触非常深的就是，作为销售业代，我们一定要仔细填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有方案的对客户进行下一次访问，逐渐在市场中培育出一批我们的忠实客户。 我作为一个销售代表应掌握一些技能： 1、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。 2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时答复客户的疑问。 3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点那么吸引不同的消费群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推举适宜的产品，减少即期、浪费，促进销售。 4、熟悉本品及竞品的价格。 5、生动化技能，根据公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。 6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存，以防止即期品的出现，保证提供应消费者最新奇的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。 7、客户异议的答复。客户常常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，答复话术熟念于心。 8、标准的完成客户访问。我们每天要访问很多家店面，假如能够在每家店都根据统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率；其二可以树立专业形象；其三可以防止疏漏，减少出错率。 【篇二】 时间过的真快，转眼间 20××年的钟声即将敲响，在这辞旧迎新的时刻，我尝试着把自己在这一年来的行动用语言表达。下面我就做个简单的总结： 一、统计工作 1、每天汇总并上报生产车间当日产量及本钱分析报表; 2、每天负责低值易耗品的发放工作; 3、每天负责...
