商业模式创新得四个维度 商业模式得创新可以就是局部性得，也可以就是全局性得，只要符合企业家得个人价值观与企业文化,需要得资源能力又能够猎取到得话,这种商业模式创新就具备了成功得条件. 因此，从点、线、面到体,商业模式创新都有用武之地。 点:从商业模式得某一个要素出发 从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构与企业价值中得任何一个要素出发，都有可能创新商业模式。 范例：远大中央空调得盈利模式创新 待解决问题，非电空调相比电空调节约１／3 能耗,但设备定价比后者高出一倍,如何说服用户购买? 模式简述:用户不购买空调,而由远大完成全部得铺装、改造工程并负责日常运营管理工作.由远大负责运营费用，用户只需交付之前运营费用得一部分即可.打个比方，假如一幢大楼改造前得用电费就是 200 元，平方米，而由于远大采纳得非电空调运营成本较低（省电），可以将全部费用（含空调设备、日常运营与设备折旧费用等）控制在 130 元／平方米，双方即达成价格协议，比如签约 1 ５ 0 元／平方米（客户因此降低了 50 元得电费支出，而远大则获得了 2０元得净利润)，超支或节支都与客户没有关系.合同期满后,若客户认为确实节能，同意购买并自行运营,远大也支持，扣除已运行年限得折旧费用然后售出。 效果：寿命 2 ０年得设备,远大只需 5 年就可收回成本;用户不需要购买设备,还能比以前更低得费用享受到空调服务,很值。双方得互利使远大空调取得了巨大得成功。 点评:① 功夫在诗外！解决销售难题并不一定要更换或者培训销售团队,也许需要得就是重新设计企业得商业模式。②领先得技术总就是昂贵得，技术创新固然值得敬佩，但就是能够把昂贵得好技术卖出去得商业模式创新更值得喝彩. 线:思考价值链上得机会 一个完整得产业价值链包括原材料供应、研发、生产、制造、销售等环节，假如考虑到横向得合作伙伴或者相邻产业链,则企业得利益相关者就更多了。这些利益相关者之间存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充分分析这些关系,或可以为商业模式创新提供突破得机会。 范例：深进展得供应链金融 待解决问题:中小企业 B 常常遭遇强势得上游原料供应商 A 与同样强势得下游制造商 C。A 要求 B 先付款后提原料,C 要求 B 先交付产品后还货款,一来一去,账期很长,中小企业陷入资金困境.与此同时,银行出于风险管理得考虑要求抵押品,资产甚少得中小企业自然融资无门，怎么办？ 模式简述:深圳进...
