四维市场代表工作手册汇编（内部资料，注意保存）四维市场部 2025 年 10 月编制目 录一、四维公司的销售理念1． 四维公司简介 P32． 市场需求分析与竞争对手分析 P4（附录：《主要竞争对手卖点介绍》） P53． 四维产品定位与营销理念 P74． 各办事处设立的作用与意义 P8二、四维市场代表的工作职责 P91． 市场开拓与潜在经销商的开发2． 四维经销商的定期访问与管理3． 四维专卖店的装修、样品、促销、广告的管理与监督4． 店面终端产品形象管理与营业员培训5． 经销商定单管理、销售计划管理、库存管理6． 协助经销商开拓与管理分销网络、超市和装饰公司7． 协助经销商工程的进入与报价、跟踪8． 维护价格体系的稳定和渠道的安全，防止窜货9． 协助售后服务问题的处理10．竞争对手动态信息与消费需求信息的及时反馈（附录：《工程开拓要点》） P12三、四维市场代表的素养要求与行为法律规范 P131． 四维市场代表的素养要求2． 市场代表的销售纪律和行为法律规范3． 市场代表的时间管理4． 工作的计划性与日常自我管理四、销售实务与销售技巧1．销售知识与销售技巧 P152．谈判技巧与身体语言 P173．商务礼仪 P25重庆四维瓷业(集团)公司简介 四维，一个在重庆诞生，誉满中国，走向世界的著名民族卫浴品牌，用自己的理想和奋斗演绎着卫浴界的传奇。 1992 年，立志做大做强民族陶瓷工业的四维瓷业诞生了，十年间，四维从一个陶瓷小厂进展成为中国专业卫浴第一家上市公司，成为拥有三个绝对控股公司，四个参股公司，涉足高科技材料和金融业、房地产业，具有现代化公司治理结构，具有国内一流制造水平的专业卫生洁具制造商。 四维集团立足高起点引进，高速度进展，设备从德国、英国、澳大利亚等国引进，并通过消化吸收和自主创新，积累起自己强大的制造力优势和技术优势，目前已形成重庆江津、重庆万盛、湖南湘潭三大生产基地，形成了年产卫生瓷 300 万件、釉面砖 400 万平米、亚克力浴缸 3 万只、五金配件 90 万套的生产配套规模。 四维集团坚持以创新赢得市场，利用 CAD 软件进行产品的科学化、人性化、艺术化、个性化设计，并与国内科研院所、国际科研机构、世界品牌建立起长期的合作关系，实现产品的技术与艺术的完美结合，适时推出国内领先、世界一流的抗菌釉、宝洁釉、六升节水型绿色环保产品，每年有几十款新产品奉献市场，使四维成为卫浴市场上配套能力、技术能力、创新能力最强的国产品牌。 ...
