国际市场营销学第一章一、国际市场营销的含义和特征2、国际市场营销与国际贸易的联系与区别（1）两者的联系 它们都是跨越国门开展的盈利性活动，都要与国外客商打交道，都会受到国际环境的影响。（2）两者的区别 ① 从活动内容看：国际市场营销比国际贸易含义更广泛，后者仅局限于流通过程，而前者则要贯穿于企业整个国际经济活动中 ② 从实现方式看：国际市场营销比国际贸易有更多的选择性，后者以出口为主要活动方式，而后者不仅有出口，而且还有许可交易、特许经营、委托生产、战略联盟、收购兼并、独资新建等方式。 3、国际市场营销与市场营销的联系与区别（1）两者的联系 ① 相同的最终目标：即在满足市场需求的基础上实现长期利润最大化 ② 相同的实现目标手段：都是企业可以控制的营销组合要素（产品、价格、渠道、促销） ③ 相同的营销管理过程：都要进行营销环境分析，都要进行市场细分和市场定位，也都需要进行营销组织和控制（2）两者的区别 ① 在不同国家面临不同的营销环境：国际营销是在两个以上国家开展的营销活动，不同国家面临的营销环境是有差异的，使得不同国家的需求状况、商业惯例等问题也有所不同 ② 国际营销的可控因素是不同的：国际营销者必须根据不同国家的营销环境特点，制定有针对性的营销组合策略并组织实施，才能满足不同国家差异化的市场需求，进而实现自己的营销目标。亦即，不可控因素的不同导致了可控因素的不同 ③ 国际营销需要进行多国协调与控制：在国际营销中，营销者不仅要根据各国营销环境的差异件，做出相少使的调整，而且还需要在不同国家之间进行协调与控制对营销组合策略 ④ 营销过程的风险性程度不同：国际营销的跨国性质，使得国际营销的复杂性和不确定性更为明显，具有更大的风险性，要成为成功的国际营销者比成为成功的国内营销者要困难得多 二、企业走向国际市场营销的动因1、直接的内部推力（1）国内市场的激烈竞争迫使企业向国际市场进展（2）发挥企业的竞争优势主动向国际市场进展（3）猎取国外先进的科技、管理知识和市场信息、资金 2、间接的外部拉力（1）本国政府的鼓舞与优惠政策（2）国际市场对产品的需求（3）国外的商业环境、投资环境的吸引力（4）现代化的交通、通讯的进展使企业的国际营销活动大为方便三、企业国际经营观念的进展过程1、出口营销阶段（1）出口营销产生的背景 20 世纪 50 年代，主要资本主义国家的经济有了较快的进展，美国的国内市场竟争...
