大型促销活动总结

大型促销活动总结9 月 30 日-10 月 7 日圆满完成了"国庆不愁价"促销抽奖活动。活动通过 司领导和广阔的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下： 活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07 活动主题：国庆不愁"价" 活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠 抽奖 卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是"划算!有东西送!"，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。 一、宣传方式：报纸(10 月 24/25 日：时间广告 2 期内版本，费用总计 8300元)，DM 单页(5 万份，安排工作人员发放，单页费用 7800)，电台(10 天，102.8 电台，费用 7200 元)，公交电视(10 天，4920 元，160 台车)，短信(8 天，105000 条信息，费用 2800 元)，拱门 2 座，空飘 6 个，场内舞台布置。 分析说明： 此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。 总结： 1、 整体情况 业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，估计活动期间营业额 110 万，实际售卖 85 万，达成率仅 63%。客流统计， 09 月 30 日、客流 157 人;10 月 1日-7 日，客流分别为：250 人、305 人、288 人、545 人、258 人、296 人、325人 活动期间客流不理想，平均人 303 人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。 出现以上情况原因在于： 1、宣传媒体推广时间较短，活动前 9 天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。 2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。 3、DM 单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。 4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才 157 个，而花费的费用高达 3680 元。 5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;...