大学生销售实习报告汇总 5 篇 _年_月份从学校里出来到今日年 6 月 12 日有了大半年的时间。我是和同学们一起被安排到_电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了许多东西。 我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没准备做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力治理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开头进去还是有压力，还是有一些恐惊的。由于做销售的最根本的要求就是要打字快，一般话要流利，可是自己偏偏字打得慢，一般话讲得不是很好。还是对自己不是很有信念的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么精彩，自己真的很艳羡。可是自己对电话销售始终以来有排斥的心里，由于我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后效劳，因此我自己都不信任电视购物。因此很有压力，心里很是冲突的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不信任，开头向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我渐渐会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，肯定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信念的人。我试着这样要求自己去做，渐渐的也开头和客人大胆的沟通，会大胆而且自信的向客人介绍产品，渐渐的客人开头信任自己。我也就会卖东西，有了订单。渐渐的我对自己越来越有自信，客人也越来越信任我，卖的商品也多了起来。固然，也会遇到许多的问题，如有的客人不会讲一般话，那么没有其它的方法，只能靠自己的急躁去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平常的积存，熟了就会了。后来自己也渐渐会了，知道怎么去销售东西。 在做了也许一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。由于推销产品时，客人时多么的信任自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的无望，对自己的无望。想起来，心里就不好受，感觉自己似乎骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个缘由断断续续的走了好多。因此，我也就准备辞职。由于我心里很内疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮忙，相互鼓舞使我体会到了温和和感动。有时上晚班真的很累，但是我...
