天水花牛苹果营销方案学院：经济管理学院 专业：国际经济与贸易学号：20250240415 姓名：何文科 目录：摘要：一、营销环境分析二、SWOT 分析（一）STRENGTH:优势分析（二）W:劣势分析（三）威胁分析（四）OPPORTUNITIES:机遇分析三、STP 企业战略分析——市场细分，目标市场，定位分析四、营销目标五、营销组合： （一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略六、营销活动推广案七、营销财务预算摘要:花牛苹果，甘肃省天水市特产。系指产于该市大部分地区的元帅系优良品种苹果，为中国国家地理标志产品。产品肉质细，致密，松脆，汁液多，风味独特，香气浓郁，口感好，品质上。被许多中外专家和营销商认可为与美国蛇果、日本富士齐名的世界三大著名苹果品牌。是中国在国际市场上第一个获得正式商标的苹果品种。“花牛”凭借独特的地理优势和艰苦奋斗造就了一个知名品牌，而这个知名品牌，是以实打实的质量取胜。天水的优势是“花牛”苹果，其他地方均无法与天水竞争。天水直接瞄准国际市场建“花牛”苹果出口基地； “花牛”苹果是中国最早的品牌，在世界上仅次于美国“蛇果”。天水是全亚洲新红星的最大栽培区，是中国的优势产区，进展前景巨大。所以，天水“花牛”就是特色。但是随着该产业的不断进展和人们对食品质量的不断提高,各种问题也随之而来。 天水市市政府及其当地果农面对新形势，新问题，新进展，制定了新的政策战略。进展优势，改善劣势，寻求机遇，避开威胁。为花牛苹果的进展谋求了一条新出路。一、.....................................................营销环境分析从国内市场营销环境分析:甘肃省苹果产业的进展中种植面积最大最具有特色的当属天水市的花牛苹果。近年来，陕西等省苹果产业进展较快，已形成了西部乃至全国最大的苹果种植基地。由于我国苹果种植面积逐年增加和产量不断加大，各苹果产区之间的市场竞争日趋激烈。面对这种竞争态势，销售是产业进展的关键。在机遇与挑战同在、困难与动力并存的情况下，讨论甘肃苹果市场营销体系建设就显得十分必要。影响天水市苹果销售市场扩大的主要因素虽然天水市苹果生产具有一定的气候环境优势，果品销售形势相对较好，是我市农民脱贫致富奔小康的有效途径。但也要看到，与山东、辽宁、陕西等兄弟省份相比，在销售方面还存在着市场开拓力度不够，营销网络不健全等进一步制约苹果产业进展的因素。其主要表现是果品市场发育不全，市场占有率低，服务体系建...
