天润归来————前期工作执行方案根据双方对项目理解工作的深化沟通，我司特拟定此工作计划。本工作计划提供给贵公司作为参考，具体工作内容，将根据项目实际进展状况，根据贵公司的要求，不断进行调整，以更好适应贵公司的战略要求，有力促进项目的推广和销售。一、工作方向在本阶段，“天润工业园”项目的营销策划工作重点应该放在以下几个方面：第一，项目现场包装方案，项目宣传资料设计方案。第二，详细的市场调查报告，市场定位报告第三， 整体营销方案制定及实施前准备第四，销售，招商团队搭建，培训工作开展等第五， 营销推广实施，项目重新启动。（需解决路网清理，物业启动与运行，历史遗留问题提出及解决方案与途径等。）二、现场包装方案及宣传资料设计印刷工作内容1、 营销中心 2 次包装方案2、 现场氛围营造及包装方案：3、 外围要道及户外立体包装方案以上包装工作均分为两个组成部分：第一， 包装分类：营销中心 2 次包装效果及造价、现场氛围营造及主通道清理、绿化，外围户外、指示牌、围墙等包装及造价。第二， 平面设计：根据营销推广方案完成具体设计工作并印刷出街。三、 详细的市场调查报告，市场定位报告工作内容1、项目定位：依托沌口汽车产业链，常福工业园核心2、客户定位：客户：中小企业，生产企业。客户群：沌口经济开发区主流企业的配套企业；武汉市内升级、搬迁改造企业；产业转移客户。客户行业细分：针对厂房特性及区域行业许可，客户行业定位无污染排放企业，轻工企业及装配制造企业。四、 整体营销方案制定及实施前准备工作内容1、价格体系销售物料准备与推广：总体以节约成本为主，物料简洁明快为主基调的单张和插页等，推广载体选取量小且密集为主，根据时段把握节奏，力求切合销售进度。2、租售选择：由于变现为最终目的，建议全销售或以销售为主体，因为就目前市场而言，将生产用房作为投资载体的投资模式还没有成为主流，因投资回报低和可寻租客户面窄。从客户立场出发，在风险可控的模式下，可以实行以租代售模式，此种模式在区域市场内无先例，但符合中小企业的现金流要求，适当引导，可以有轰动效应。3、行销模式：行销人员分区域陌生访问客户，梳理和引导客户需求，根据工作量每日填写工作日志上传，意向性客户与经理及总监协同处理。（行销人员的主要工作是发现客户，把客户从水底拽出来！）现场值守：值守现场销售热线，呼应媒介客户，根据客户反馈调整媒介推广的力度及频度。在值...
