市场营销案例分析——‘江小白'白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒得营销成功得案例,个人也不止一次得听说过这个品牌得白酒,白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；假如想制造白酒品牌,没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’就是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲得内容,对‘江小白’得营销成功做如了一些分析.２ 012 年 3 月２１日才在成都正式发布得‘江小白'品牌,却自诞生之日起就备受关注.5 ０ 0 ０万元左右得销售额,对新建立得品牌而言，算就是个不错得成绩单。其未来更就是不可估量:仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想得空间就有 5 亿元。但更有意义得在数字之外.江小白正着手解决白酒行业得现在与未来：如何让年轻人喜爱上白酒。这恰恰就是那些挖历史得品牌没能解决得问题。假如江小白能够顺利解决这些问题,将会影响白酒行业得游戏规则,并面临一个至少百亿元级得市场空间。 营销主题：娱乐，而非说教初见江小白产品包装得人，往往会眼前一亮：‘我就是江小白，生活很简单'磨砂得小玻璃瓶，印上一个“我就是江小白”得 LOG Ｏ与一个年轻小伙子得卡通形象,以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同"得江小白语录,使得这款产品更像就是新推出得饮料品牌，而不就是白酒.与传统白酒品牌拉开距离，这也正就是江小白品牌创始人陶石泉得想法:“我们甚至考虑过就是不就是不把这个产品定义为白酒，而就是开创一个新得品类。”想跳出白酒,就是因为白酒已经快成为一个负面得词汇。陶石泉说“白酒品牌一直就是‘端着’得。”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端得形象.”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”得特征。但不就是每个人都喜爱这样正儿八经地“端着”。瞧瞧近些年被烈性洋酒与葡萄酒占领得夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜爱上。其实,浓烈得伏尔加未必有清香型汾酒好喝;白酒得历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”得品牌广告，或就是一套套品酒评酒得规则仪式,让普通消费者（不分年龄、性别)感觉到她有内涵。“传统得文化必须用现代得语言跟消费者沟通."APEC 会议上得唐装、女子十二乐坊等用现代得方式包装传统文化得手法,给了陶石泉启发.“骨子里...
