最新饲料销售工作总结精选饲料销售工作总结范文〔1〕 一、个人自身方面的总结： 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能踊跃向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务学问和工作实力，能遵纪遵守法律，不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结： 1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围围着客户做工作，忽视深化基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料驾驭和刚好变更销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，开展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特别性，同时自己剧烈的责任感迫使自己始终反思必需要走科学见效的营销思路。大家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清楚的思路让我明白：应当思索如何给顾客便利购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最终一级终端分销渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体开展，须要有打算、按步骤地开发，哪个客户须要刚好开发，哪个客户短暂不能启动，那些客户须要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当采纳什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是须要考虑的问题。盲目地、无打算地、重复地探望行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。 3、自己给客户能带来那些更好的效劳。 因为我们做销售原来就是效劳，通过自己使顾客的利益更大化，更漫长一些，从而使公司获得利润到达共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的 101%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比方赵雪红的种猪可以帮助在自己驾驭的养殖场引荐，下面养殖户母猪少的可以引荐赵雪红猪场的小猪，购置母猪的和小猪的顾客得到了你的协助，而且赵的猪场就运用的是公司的产品，始终反映很好，同时自己的效劳有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很简单就干脆拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得必须的利润，离的远干脆让利顾客，降低他的饲养本钱，何乐而不为。环环相扣，很...
