牛奶销售工作总结及工作计划牛奶销售工作总结及工作计划(一) 20xx 年结束了，现对本年销售工作总结如下。 一、20xx 年 xx 乳品市场的背景 年初 xx、xx 在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上，但从 x月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与 xx、xx 有相当的陈列面，以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下，我们对终端的支持依旧，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。 因此在 x 月份推出的“买 xx 牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设，使业务员、经销商、终端都对我们 xx 报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮，假如这时能够停止不再加大促销力度，而根据市场情况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把 xx 做到福建第一品牌”的愿望。 “五一”推出的“买二送一”，消化了公司 x 月份之前所有的库存，但由于市场的原因，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，不良循环，使公司陷入了更大的困境。x 月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，x 月份的这一波“买一送一”活动是 xx 公司最后的晚餐。这是我们不同意看到的结果，希望公司在解决奶源压力的情况下，制定出能从更好的建设 xx品牌之路出发的销售政策。 二、20xx 年度 xx 县完成情况 三、20xx 年度 xx 县终端铺市与陈列情况 决胜终端，谁拥有终端谁就是最后的胜利者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在 x、x 月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货，但也要求有生动化的陈列。事实证明，公司这步棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量，而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要...
