知识付费与内容变现领域的会员体系设计本文探讨内容变现领域该如何做会员体系的设计。 知识付费与内容变现是近两年的热词，自媒体平台让个人得以发声，优质 IP积累了垂直领域的粉丝群后，如何变现与精耕运维成为了新一轮的聚焦，本文将探讨内容变现领域该如何做会员体系的设计。 结构图 一、 About 内容变现 内容变现通常会经历以下两个步骤： Step1 在垂直领域积累该兴趣范围内的用户群，这些用户群都是因此类内容而聚集的兴趣爱好者，比如健身、美食、旅游、医疗、财经、母婴等。 Step2 针对该类用户群体的特征，进行垂直领域的精耕运营，通过广告、电商、社群等方式变现。 国外内容变现相对成熟，在 YouTube 上搜 blogging，会有很多博主教你如何make money with blogging。国外知识版权相对更受重视，许多有意思的博主会写博客、录视频，在自己爱好的领域耕耘出一片田地，比如瑜伽教练在YouTube 上传自己的瑜伽教学视频，积累了一定粉丝，通过优质瑜伽用品的推举、Amazon 等第三方渠道引流等方式获得收入来源，做个在自己爱好领域内的自由职业者。 内容变现的商业模式通常有以下几种：广告收入：在内容中插播广告，为第三方平台引流，为品牌撰写软文等等。内容付费：为 IP 提供的内容本身付费。比如知乎 Live 的专家解答，得到的专栏订阅、QQ 阅读的电子书，网易云课堂的课程付费等等。电商/新零售：电商是目前使用得较多的，在公众号里开微店，在有赞电商平台开实物商城，通过售卖该垂直领域的产品猎取收入。 在电商领域的创意已陷入瓶颈的时候，更具体验感的线下概念店可以是新的突破点。围绕 IP 和垂直领域用户，打造产品+服务的线下体验店，VR/AR、3D 裸眼屏、可穿戴设备、智能货架……线下体验店从陈设到产品到体验与服务还有许多挖掘空间。 同道大叔这位星座界的大 IP 开了线下的星座咖啡馆，与良品铺子开了星座体验馆，从店面装修，到售卖的产品，都是以星座为特色。 IP 变现的产品/服务比较容易跨界，星座+咖啡厅，星座+生活用具，星座+家装，星座+旅馆……只要围绕星座爱好者这个特定人群，结合 IP 特色，就可以衍生出该类用户群体的生活场景、各领域的产品和服务；相反，行业品牌，比如服饰品牌韩都衣舍，是以品牌来构建产品体系，跨界提供产品就没有那么灵活了。 4）社群运营：线上线下的活动付费。比如组织书友会分享、社区跑等活动。 用户的精耕运营受到越来越多的重视，那么如何用会员体...
