空调市场调查报告 调查地点：苏州 调查工程：空调在苏州的销售状况 苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜亮，
老字号风光依旧，新商家大批涌入
观前街日常人流量近 12 万人次，节假日顶峰时竟达 35 万
这里的营业额以25%的增幅快速增长
随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也静静起了些变化，转变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、漂亮的环境、大而全的商品，仍是宽阔消费者的首选之地，另外一些小的家电商家，凭借其敏捷的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额
据统计数字说明，空调在苏州家庭的普及率为 45%以上，今年苏州的空调市场容量近 6 亿多，可见苏州空调市场还是有很大的进展空间
今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联
空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长
苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，根本上两者之间市场份额比为 60%：40%
苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢送，品牌意味着质量和售后效劳
目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的 60%左右的份额
据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约 19%的市场份额
主要缘由是在于其品牌认知度高以及良好的售后效劳
其次为美的，占了约 16%的市场份额
新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各
