竞聘银行干部演讲稿首先感谢行领导在百忙之中批阅该自荐书。 我叫 ，男，XX 年进入农行工作，本科学历，现任会计主管。自进入农行以来，在领导的培育教育下，扎扎实实工作，勤勤恳恳做事，认仔细真学习，不断提高业务素养，因此也获得了一些荣誉。XX 年、XX 年连续获大市优秀员工并获金质奖章；XX 年获市开门红综合营销第一名，同时获全省农行贷记卡营销标兵荣誉称号；XX 年考取理财规划师的资格。长期在##农行工作，拥有一大批客户，平常注重客户资料信息的收集，积累了较为丰富的营销经验，对客户经理一职非常感兴趣，自信完全能够胜任某某分行客户经理职位，因此特自荐做客户经理。 近年来，在行领导的正确部署下，我行存贷款业务和其他方面得到了全面进展，整个机关显示出欣欣向荣的进展景象。但由于市场竞争的日益激烈，在客户开发与维护方面也存在着一些不和谐现象。我行 XX 年第一季度存款有所下降，分析其原因，主要是短板客户单一，中型的客户较少，导致存款波动过大。如何做好市场营销，如何开发与维护客户，如何改变这一被动局面，成了摆在当前的一大任务。以下是一些具体的思路和粗浅的认识，请领导参考，不足之处敬请批判指正。 一确定营销重点，将目光转向镇域交界的农村。在我行的周边地区，有许多经济发达、潜力较大的村镇，特别是镇与镇的交界处，只有信用社的营销点，充分挖掘客户群，可以带动营销业务的进展。据我的调查了解，英林周边的东石塔头村、永和的周坑村都设有一个信用社，而每个信用社存款都超过了亿元，最高可达到 1.8 亿.可是两个村在我行开立的客户极少,业务基本都被村信用社占有，我行在此处进展的空间很大。因此，可以把两村作为营销的重点，以点带面，提升我行的营销业绩。具体情况如下： 1 东石与英林的交界的塔头村，该村主业是钢材及汽车配件的生产，经济实力强大。如晋江立新汽配汽车有限公司所生产的球头，专供一汽、马自达、江淮。据该企业的财务人员介绍，该企业 XX 年纳税 85 万元，开户行在信用社；经过多次沟通协调，目前个人客户已于 4 月在我行开立，并教会了使用农行的网银；另外，经过协商，估计 5 月底该企业将户头转移到我行。 同时，该村也是我国生产螺丝的主要生产地，经实地调查发现，共有中小型加工企业 42 家.信用社现在个人网银已在内部使用.因此我们可以充分发挥农行网银的优势，积极开展营销工作，提供特色服务，整合客户资源，让客户归我所有。 2 永和与...
