营业部二级地市开发方案 关于建设地市营销网络大力拓展银证通业务的初步设想背景：经纪业务饱和竞争格局已成，估计短期内局面难以改变
在本地拓展面临成本大见效微的困局，开发地市市场成为进展必经之路
而银行的连网、网络的普及也为地市扩张提供了充分的条件
虽然目前市场不景气，但从长远看，假如现在打好基础，在明年行情见好的时候将产生巨大的收益
目标：建设全省最大最完善的证券营销网络——在全省每个地市设置 1 到 2 个服务中心，形成全省约 25 个服务中心、聘用员工达到 250 人的大营销网络
根据我们的预测，明年行情将逐渐转暖，这个网络的价值将逐渐体现出来
基本模式：在全省每个地市设置 1-2 个服务中心，服务中心的经营模式拷贝营业部的银证通模式，既通过大量、不断地招聘人员开展业务，不断沉淀客户资源，扩展市场占有率
具体做法：1、通过考察确定地市有没有设置服务中心的价值（应该都有）；2、向每个地市派驻一位业务代表或在当地选择，其全权负责该地区业务；3、营业部专人管理，保证营业部与服务中心的良好沟通；4、服务中心建立费用可实行合作制，运作过程中实行内部独立核算制度；5、加强内部控制，防止内部风险
可行性分析：1、预算前期费用：每个服务中心的基本配置为办公室一间、电脑 2-3 台、人员10人；其中房租预算 1000 元/月，预付 3 个月为 3000 元，电脑购置费用预算 1 万元，固定人员工资预算 6000 元（负责人支付业务开拓费用 1000 元/月，10 个业务员完成任务每月底薪 500 元共 5000 元），其他费用 1000 元，共计 2 万元
也就是说：花50 万元可以在全省建立 25 个上述配置的服务中心，聘用人员可以达到 250 人
2、维持费用：每月需支付房租 1000 元，负责人业务费用 1000 元，业务人员工资 5000 元，其他管理费用 1000 元，共计 80
