营业部二级地市开发方案 关于建设地市营销网络大力拓展银证通业务的初步设想背景：经纪业务饱和竞争格局已成，估计短期内局面难以改变。在本地拓展面临成本大见效微的困局，开发地市市场成为进展必经之路。而银行的连网、网络的普及也为地市扩张提供了充分的条件。虽然目前市场不景气，但从长远看，假如现在打好基础，在明年行情见好的时候将产生巨大的收益。目标：建设全省最大最完善的证券营销网络——在全省每个地市设置 1 到 2 个服务中心，形成全省约 25 个服务中心、聘用员工达到 250 人的大营销网络。根据我们的预测，明年行情将逐渐转暖，这个网络的价值将逐渐体现出来。基本模式：在全省每个地市设置 1-2 个服务中心，服务中心的经营模式拷贝营业部的银证通模式，既通过大量、不断地招聘人员开展业务，不断沉淀客户资源，扩展市场占有率。具体做法：1、通过考察确定地市有没有设置服务中心的价值（应该都有）；2、向每个地市派驻一位业务代表或在当地选择，其全权负责该地区业务；3、营业部专人管理，保证营业部与服务中心的良好沟通；4、服务中心建立费用可实行合作制，运作过程中实行内部独立核算制度；5、加强内部控制，防止内部风险。可行性分析：1、预算前期费用：每个服务中心的基本配置为办公室一间、电脑 2-3 台、人员10人；其中房租预算 1000 元/月，预付 3 个月为 3000 元，电脑购置费用预算 1 万元，固定人员工资预算 6000 元（负责人支付业务开拓费用 1000 元/月，10 个业务员完成任务每月底薪 500 元共 5000 元），其他费用 1000 元，共计 2 万元。也就是说：花50 万元可以在全省建立 25 个上述配置的服务中心，聘用人员可以达到 250 人。2、维持费用：每月需支付房租 1000 元，负责人业务费用 1000 元，业务人员工资 5000 元，其他管理费用 1000 元，共计 8000 元。3、盈亏预测：假设 10 个业务员每月任务为 3 个 5 万元市值的有效户，那么合计每月可开户 30 户，引进市值 150 万元，按月周转 1 次，0.15%的费率计算，月产生佣金 2250 元，也就是说，按保守估算，每个服务中心估计每月亏损 5750 元，25 个中心每月将亏损 143750 元。赢利要求：要满足每月 8000 元的支出要求，每月需产生约 530万的交易量，按周转一次计算则需要 530 万客户市值，即每个业务员需引进 53万市值。因此，在目前市场条件下，很难达到盈亏平衡，估计在行情转好前将持...
