案例 6 蓝马啤酒圣诞节促销策划蓝马啤酒是河南省第一个高档啤酒品牌
上市十多年来因其精致的高档包装、魔鬼般的独特口味、美轮美奂的品质和浓厚的美国文化塑造出非常个性化的品牌形象受到许多追求时尚、消费水平较高的年青人和成功人士的喜爱，在河南省高档啤酒市场一直保持较好的销售业绩，尤其是在郑州市的高档酒店、宾馆、酒吧、歌厅等高档消费场所占有一席之地
但近年来高档啤酒市场竞争非常激烈，百威、喜力、青岛等外来啤酒借其品牌优势对郑州市场的大举进攻，给蓝马啤酒造成了较大的市场压力
去年 12 月，蓝马啤酒利用圣诞节进行了一次成功的市场营销策划，使得蓝马啤酒的品牌美誉度得到极大提升，在酒吧和的厅的销量快速上涨
对年轻人来说，过圣诞节不再是一种时尚和流行，而成为一种生活的必须，不再是可过也可不过，而是必须过
在圣诞节平安夜，人们去最多的地方就是酒吧、的厅等休闲、娱乐场所，去感受那一种浪漫和疯狂，去体验那种新奇的外来文化气息
而蓝马啤酒的品牌文化内涵就是浓浓的美国文化，酒吧、的厅又是蓝马啤酒的主要销售场所
平安夜到酒吧、的厅的消费者几乎 100%的人要消费啤酒，如何抓住平安夜这个机会，促进销售量的快速增长，进一步提升自己的品牌形象和竞争力呢
首先，蓝马啤酒营销人员紧密合作，开始了紧张的市场调查
他们对郑州生意好、规模大、知名度高的酒吧和的厅进行了排序，选择 30 家店作为这次活动的合作伙伴
然后派精干的人员到这些店与老板进行沟通和沟通，争取他们的认同和支持，保证方案的顺利执行
到 12 月 20 日前 30 家的目标店全部确定
其次，就是扩大宣传，广而告之
在《郑州晚报》、《郑州电视台》分别打出文字广告，并在二七广告商业区和郑大等高校区散发 2 万多份传单，在 30 个合作店外打横幅、贴海报对这次活动进行广泛深化的宣传
宣传文案的主标题是：“蓝马啤酒邀请您参加圣诞狂欢夜”，方案内容是：“中美合
