融资工作(gōngzuò)不成功的经验教训总结 融资工作不成功(chénggōng) 的经验教训总结 融资工作不成功的经验教训(jīnɡ yàn jiào xùn) 总结 0 肖清华(qīnɡ huá) 关于(guānyú) 大型企业的不成功原因： 最初总觉得企业太大可能会看不起我们的活动，而妄自菲薄不大敢去拉。并没有深刻的理解其实很多企业也很有校园宣传的需要，然后寻找双方的契合点，找到双赢的地方。虽然后面决定对一两家企业进行交谈，可是因为一开始 的信心底气就缺乏，所以没能很好的做融资的前期准备。 首先在渠道上，经验以及观察等的缺乏，并没有找到很好的与企业联系的方法。其次在找到了搜狐，上海中国青年旅社等的地址和联系方法之后，在打电话进行联系以及前往该公司的时候，并没有很好的做到沟通工作。因为经验的缺乏，傻傻的一开始就说我们是要来拉赞助的，给对方留下先入为主就要拒绝的想法。另外选择的企业也可能不够契合，或者甚至们原来就没有要宣传的意向，并不能很好让对方对我们的活动感兴趣，最后都是不了了之。因此对企 业的融资也就没有下文的开展了。 关于校外的私营小店的原因：在企业的失败之后，我们对校外的私营店门比拟的重视。前期进行了挺不错的准备工作。在确定了选择范围之后，我们针对潜在的目标赞助商做了一个简单的问卷调查。主要根据之前课上学到的设计一些问题。比方是不是有宣传推广的需要。之前是不是有赞助学校活动的经验。效果是否明显之类。并根据资质，报价，推广，品牌等因素进行分类删选。但我们并没有把结果的分析做得很好，最后也没有重点的进行洽谈，而是想着薄利多销的原那么，导致最后在精力上忙不过来。并且在与店家进行交谈的时候，资料并没有准备充分，造成店家对我们的不信任。也没能很好的总结出赞助商需要什么，而我们又可以给赞助商什么。并没有把双赢的理念深刻理 解。 融资心得： 一，融资不成功，是没有进行诊断和评估。 二，融资不成功，是没有注重融资渠道的选择和组合。三，融资不成功， 是缺少与资金方沟通的语言。 四，融资不成功，是没有注重融资陈述，谈判和沟通。五，融资不成功， 是没有注重融资组织，筹划和实施。 六，融资不成功，是没有理解双赢的理念，没有很好的找到双方的契合 点。七，融资不成功，是没有做好各期的准备工作。 八，融资不成功，是没有很好的坚持到最后，一遇到阻碍就退缩。 扩展阅读： 融资部工作总结 工作总结 转眼间来到融资部已经一个月...
