销售经理述职报告例文

销售经理述职报告例文销售经理述职报告范文（一）撰写人：___________日 期：___________ 销售经理述职报告范文（一） 撰写人：___________ 日 期：___________ 第 PAGE 页 共 NUMPAGES 页 销售经理述职报告范文（一） 一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心 1、 热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。 2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作 责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。 3、 关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、xx 年各项经营目标及其它工作完成情况 1、xx 年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比 xx 年增长 吨，%。 2、xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。 3、xx 年共提价 次，平均单价从 元涨至 元 4、xx 年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。 5、xx 年采购国内 xx 吨，较 xx 年增长 % 6、投入大量人力、物力支持办事处的建设 7、xx 机投产后，开拓了 xx 销售市场，建立了一套 xx 营销模式 8、xx 年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。 三、销售管理出成效 xx 年主要围绕四个“坚持”，两个“建立”富于成效地展开各项工作: 1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。 把 xx 省作为 xx 的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx 省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。 2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。 随着客户群的稳定，xx 品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，达到了公司高产、降耗、增效的预期目标。 3.坚持产品结构的优化。 大幅减少低 xx 的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口 xx 作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。 4.继续坚持营销风险的控制。 近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx 市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审...