销售薪酬管理制度（初稿）——提成工资制一、提成工资制设立强调以业绩结果为导向，实施按劳分配为原则，以销售业绩拉升销售人员收入水平，充分调动销售人员的积极性，从而制造更大的业绩。二、适用范围1. 中、基层专职销售人员。2. 销售管理人员，总经理除外。三、提成工资制结构1、总体结构提成工资总收入=有责任岗位工资+提成工资+年度效益+福利+其他奖金2、有责任岗位工资（1）根据薪酬方案，《薪酬体系建立》确定岗位工资的水平，作为岗位的有责任工资水平。（2）有责任岗位工资的结构 有责任岗位工资=基本工资+业绩工资 业绩工资=考核业绩系数×基础业绩工资（3）有责任岗位工资的结构比例，即责任底薪固浮比 销售人员共分成两个层级具体如下：如下表 3-1 底薪固浮比例对比表。※专职销售人员，如销售实习生、销售员、高级销售员。其责任底薪的固浮比例约为 5:5，即 5000 元责任岗位薪资其中 2500 为基础工资、2500 为基础业绩工资。※销售管理人员，销售团队管理，其责任底薪固浮比例约为：65:35，即 6000 元责任岗位薪资其中 3900 为基础工资、2100 位基础业绩工资※表 3-1 根据目前的状况预设 5 个级别的销售岗位，随着环境变化在进行调整表 3-1销售类岗位责任岗位工资基本工资基础业绩工资有责任岗位工资固浮比例团队经理（销售经理）80005200280065:35团队经理（销售副经理）600039002100高级销售员7000350035005:5销售员500025002500销售实习生400020002000（4）基础业绩任务1、转正或者入职第 3 个月的销售人员，如表 3-2 位基础业绩的简易表述。 ※团队经理（销售经理）每月需要完成 方案合同签订，完成 个人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效合同或最新通告为准。 ※团队经理（销售副经理）每月需要完成 方案合同签订，完成 个人以上团队的基础业绩，团队基础业绩是根据公司不同时期各团队成员基础业绩总和而设定，详细以最新绩效合同或最新通告为准。 ※高级销售人：每月需完成 个方案合同签订及 个··· ※基础销售员：每月需完成 个方案合同签订及 个··· ※销售实习生：每月需完成 个方案合同签订及 个···2、试用期销售人员，如表 3-2 基础业绩的简易表述。（5）业绩工资的考核标准1、销售人员未能根据本部规定的完成基础业绩，则该员工的业绩工 资应扣除还没有完成的基础业绩的比例所对应的业绩工资的比例...
