把楼盘放在超市中销售 #######整合营销策划案例 把售楼处移植到超市中去，使得“常规广告”与“主题促销”取得了事半功倍的效果，这个策划案例值得同行所借鉴。第一部分 市场背景 一、市场大背景 一个市场从导入期走向成熟期是需要一个过程的，房地产市场也是如此。虽然说房改制度的实施已经好几年了，但是沈阳房产市场的成熟化进程跟全国比较起来还是要慢半个拍子，这主要原因是由于沈阳是中国老工业基地的这一特别情况所造成的。沈阳国企多，长期以来都是单位和国家分房，这种观念深化人们的思想，这种思想也影响着沈阳的房地产市场化的进程。针对现状可以说：沈阳房地产市场的空间很大，但市场的空间需要众多的开发商们一起来运作这个市场，同时带动消费者走向成熟，市场走向成熟化。****房地产开发有限公司（******集团）就是在这样的情况下操作******苑这个楼盘的。 二、市场小背景我们开发的楼盘：******苑，处在沈阳市**区内，具体位置在**路北、**以南，**公园东、***街西。该区域已经近十年没有建造和开发新的楼盘，可以说积累了大量的消费者（沈阳人较恋旧，一般不太喜爱跨区域购房），这样众多开发商都盯住了这个区域，该区域的房地产开发的竞争也越来越激烈。在该区域房产市场中，早于我们开发的有：A、B、C； 晚于我们开发的有：D、E。我们的楼盘“******苑”于 2000 年 10 月开始开发的，在 2001 年 11 月开始销售。摆在我们面前的问题就是：淡季来了，不抓紧销售的话，竞争者会越来越多； 解决方法：变淡季为旺季，抓紧时间销售，尽快出手。第二部分 市场调查与分析 一、竞争者状况 根据房产销售的竞争规则来说，一般是同一个地段楼盘的竞争，所以我们对我们楼盘附近的楼盘进行了调查和分析工作。（一）已经开始销售的楼盘竞争者：A、B、C 三大楼盘楼盘名 称 客观情况 机会点 问题点A 楼盘 1、单位户型：60m2—170m2；2、主位户型：三室两厅（平层、半跃）、二室两厅（平层）、二室一厅（平层）；3、售价：2，600 元/m2——2，900 元/m2；4、建筑风格：采纳目前较为流行的建筑格局；5、建筑规模：70，000m2 左右，500 户左右，包括平层、错层、半跃、户型较传统。 1、小区建筑设计采纳了一些目前较为流行的手法，较美观；2、虽属中档楼盘，但在该项目开发地区内具有一定的突出性与唯一性；3、性价比较优；4、8、9 月份封顶与我们的******苑相比掌握了先机，易赚得第一桶金；5、广告先行展开，处于...
