DM 广告有用培训教程第一章:思路与定位DM 的运营思路是决定成功的关键.运营思路主导着 DM 的进展方向.简单说确实是 DM的主干.只有运营的思路正确才可不能走专门多的弯路,只有思路正确才是成功的关键因素.也许受市场环境的阻碍,也许是受资金的限制和困扰,以及竞争对手和市场认知度等等因素的制约,然而只要坚持正确的运营思路,成功只是时刻的问题。DM 的运营思路的详细分析应该从以下几点谈起：一、服务对象作为 DM 的运营商投入大量的资金和精力无非是要得到市场的认可和经济的回报.市场认可既是老百姓的口碑,表面上看是和商家在打交道.所有的利润回报也是直截了当从商家手中得到.然而事实上最大的利润依旧来自老百姓.专门简单的道理,你赚商家的钱,商家赚老百姓的钱,商家只有通过你的媒体宣传,赚到更多利润的时候,才会心甘情愿的把利润的一部分回报给你.因此 DM 运营的基础是大众.只有得到大众的认可你才有可能得到回报.如何得到大众的认可?想得到大众的认可不是一件简单的情况.1、第一确实是要尊重,你的主题思想要明白如何尊重大众.不要低估大众的智商,切不可耍小聪慧.比如现在DM 行业的通病,从发行数量上做手脚.对外宣传 N 万份,事实上只有几千而已,夸大了好几倍.我觉得如此并不能给你的 DM 带来什么实质性的改变,有多少就说多少,大伙儿都不是傻子`一个小县城总共没有 5 千商户你说你发 2 万谁看不出来?反倒是落得个不诚实的印象.2、不要低估大众的智商.我讨论过全国各地的 DM 报纸,有时候会请各地的朋友把报纸邮寄给我,或是搜寻各种网络在线看报.发觉一个专门严峻的问题.专门多运营商会只顾着利润而忽略刊登的内容.各种减肥药,保健药,信用卡透支,算命起名,风水易学,各种男科妇科,代开发票,魔术扑克甚至连办证和卖黑车的骗子广告都有.我觉得你太低估大众的智商了,现在连中学生都看的明白那是骗人的东西.因此刊登的内容坚决要杜绝这种虚假广告,对大众负责也确实是对你自己负责。 3、有用性 一份简单的 DM 报纸关于大众有什么用?那个取决于你关于 DM 的明白得和认识.但凡成功的 DM 都有一个共性,那确实是有用性.所谓的有用性确实是不管什么人拿到你的 DM 报纸都有对他有用的东西,有要买房子的会关注你的房产信息,有要找工作的会关注你的聘请信息,有的要找对象的那么会关注你的征婚交友信息,有的人爱美食也能找到各种美食的资讯.不管是什么人都能找到各自关注的信息,那你离成功也就不远了.二:市场定位市场定位指 DM...
