XXX 年酒店二季度经营分析 一、 二季度经营指标完成情形及缘故分析（一） 收入分析酒店 1-6 月份累计实现收入 1096 万元 ，完成全年打算 1900万元 57.68%，较推动打算 949.9 万元超额完成 146.18 万元，增长了115.38%，较去年同期 904.63 万元，增加 191.46 万元，增长了21.16%，其中：（1）、房费收入 249.88 万元，完成全年打算 887.7 万元的28.15.% ， 较 推 动 打 算 443.85 万 元 少 完 成 193.97 万 元 ， 减 少43.70%；较去年同期收入 245.51 万元增加 4.37 万元，增长 1.78%；平均房价 219.37 元，较去年 199.43 元增加 19.94 元（其中：集团预订增加 1.68 万元，路外会议增加 35.24 万元，团队降低 5.76 万元、自投散客增加了 9.83 万元，协议散客降低了 35.64 万元，路内会议降低 0.99 万元）；开房率 41.68%,较去年同期 45.04%降低3.37%（要紧是路外会议比去年同期提高了 26.92%、但协议散客比去年同期降低了 44.10%，自投散客比去年同期增加了 88.15%，团队比去年同期降低了 83.64%集团预定比去年同期增加了 19.18%，路内会议比去年同期降低了 14.17%）.其中：自投散客收入 20.98 万元，较去年同期 11.15 万元，增加 9.83 万元，增加了 88.15%（要紧是酒店为了增加了散客入住率，加大了宣传力度，并和出租车公司联合送客优待等活动，改变了以往四星级定位房价标准，并推出了特价房政策，因此散客收入有幅增加）； 协议散客收入 45.17 万元，较去年同期 80.81 万元减少 35.64 万元，减少了 44.10%；（要紧是今年 1 月份接省人大会议期间，从筹备开始就不承诺对外接待，以便更好的为省人大会议服务，另外，2 月份是过年，3 月份省公安厅入住会议达 10 天左右，和部分协议客户有撞车现象，因此收入相对减少）。会议住房收入 172.16 万元，较去年 137.91 万元增加了 34.25万元，其中路外会议增加房费收入 35.24 万元，（要紧是 1 月份省人大会议、3 月份省公安厅会议。）路内会议房费收入 6 万元，较去年同期 7 万元降低了 1 万元，降低了 14.29%（缘故是路内会议压缩开支），团队收入 1.13 万元，较去年 6.9 万元减少了 5.76 万元，减少 83.48%。缘故是团队房价太低。不单独是价位低，要紧是有些营销员在谈会时侧重会议房价高的会议，因为营销员的效益是和房价收入颇高成正比的，因此导致团队房价过低。（2）、餐...
