XX 公司销售人员工资设计模型销售人职员资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的主动性，直截了当或间接地阻碍着企业的生存与进展。以下是几种模型供大伙儿参考。 一、数字比例法 数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范畴根据公司的实际情形进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。 在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑职员的工作的独立性和结构性，假如工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如 721 比例。假如工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如 442 比例、433 比例。按运算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。 提成法：以个人的实际销售额作为提成基数运算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。 提成法举例：某销售公司下设财务部：2 人，办公室：2 人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000 元，乙 30000元，丙：20000 元，丁：10000 元。提成比例 10%，使用比例为 5：3：2。 甲（个人直截了当利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000 元 甲（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300 元 甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50 元 甲的直截了当利益=1000+300+50=1350 元 乙（个人直截了当利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500 元 乙（部门分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450 元 乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75 元 乙的直截了当利益=1500+450+75=2025 元 丙（个人直截了当利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000 元 丙（部门分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300 元 丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50 元 丙的直截了当利益=1000+300+50=1350 元 丁（个人直截了当利益）：10000*10%*5/（5+3+2）=500 元 丁（部门分配利益）：10000*10%*3/（5+3+2）/2=150 元 丁（公司分配利益）：10000*10%*2/（5+3+2）/8=25 元 丁的直截了当利益=500+150+25=675 元 乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600 元 甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425 元 甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300 元 甲...
