“望、闻、问、切”做房地产市调“望、闻、问、切”做房地产市调市场调研，掌握第一手信息，生产消费者认同的产品，对任何一个行业都是非常重要的，对房地产行业更是如此。房子是对人类的终极关怀，关系老百姓日常生活的大事情，对很多人来说甚至是一辈子的大事情，人们在房子，“家”的方面倾进了太多的心血。“爱之切，责之深”。如何拿到第一手信息，建造令人喜闻乐道的好房子，或者把这种信息点拨开来，都是我们市调人员的使命！“望、闻、问、切”是传统中医诊断治疗方法，我这里就是要借用传统中医诊断原理到做房地产市场调研领域，做一方探讨。第一步，“望”----推断地块、建筑物的大致情况 所谓“望”就是看，分三个步骤来讲，我们接到一个任务的时候，假如时间允许的情况下，不是立即出发去案场所在地，而是从身边着手，挖掘能够和本案有关的信息，一个重要的突进就是通过网络，或者 NP 稿等媒介途径，这就是“望”的第一步。“望”的第二步是进入了案场所在地十五米处立足，查看本案所在地的现况，包括：本案的地段商业价值（附近的商业，社区的情况）；建筑物外立面的风格特色；风向；采光；有无特别的优势（如靠山、临水；学校旁、公园处）。“望”的第三步，是走进去，走到案子内部去，察看建筑细节，如外立面是怎么样的？是石材；面砖；墙漆；还是结合体！包括社区的总体色调搭配。查看售楼处细节，包括接待人员服务细节，笔者曾经在重庆察看一个商业大厦的时候，同行的人肆无忌惮的在拍照，当时案场服务人员走过来说，“先生，假如可以的话，能不能不拍？”这样的话语，自然没有多少人能够拒绝了。这就是一种细节，别小看了服务人员的细节，一个好服务，可以让同行都帮助你说好话，可以发挥很好的耳语传播。第二步，“闻”----听闻相关人员对本案及相关信息的见解“闻”，就是听闻，也包括三个途径，第一个途径是在出发前、途中，听听相关人员的解说，对案子有了一个大概印象，这样方便我们去证实这些信息。人都一个证实的喜好，旅游区的很多景点说像猴子，像马，像什么的，结果自己亲自一看真是那么回事，这个可以为我们省却很多时间。当然市调人员，还必须有自己的独立见解，不能人云亦云！。第二个途径上进入案场所在，听案场服务人员的解答，这个也是非常重要的，他们会尽量把案子的特色之处表达出来，这个也是我们市调人员需要学习的。我们从中知道了建筑、选材上多一笔，少一点，可能带来的不同反响。有的时候就是那么几...
