七月总结及八月安排

七月份销售总结来电 来客 签单 备注32 115 23 套总成交率：20%七月份签单户型一览表一号楼二号楼三号楼四号楼1~1301/86.232~3301/88.183~3102/125.974~301/114.361~1401/86.232~2601/123.883~3302/125.974~303/116.351~1402/118.322~3401/88.183~3401/125.974~201/114.361~1201/86.232~3602/123.883~2501/125.974~403/116.351~1601/126.552~3601/123.881~1602/176.841~3201/126.841~3202/126.841~1502/118.321~2402/126.84销售细部分析：1、三号楼销售平稳。虽然有诸多优势，但是价格较高。2、销售主力转移到 1 号楼。1、3 号楼三室单、总价比较。层数/价格1 号楼（3 单元）3 号楼（4 单元）2 层1438/1823951558/1962613 层1478/1874701578/1987814 层1448/1836641548/1950025 层1358/1722491418/178625 1 号楼单、总价比长虹略底。3、 销控表可以明显看出，最西边的房子只有三号楼买了一套。大的复式结构仍是销售难点。4、预测以后销售顺序：大的方向应该是：非西晒的平层————西晒平层————复式结构。5、8、9 月份销售季节进入旺季，但我们的销售困难将增大。估计销售在 15 套左右。6、六、七月份签约客户同四、五月份比个体经营者明显减少其中：老师 8 位，事业单位 10 位，企业 6 位，机场 3 位，其他 5 位。建议：1、对于西晒平层、大的复式结构，有必要在开盘时做针对性的促销。一鼓作气，乘开盘时的气概，消化 90%以上的房子。同时缩小销售周期，减少销售成本。2、不能惜售。对特定户型需要做让步时以灵活的方式做适当让步。比如以购房优惠卷的形式。由公司领导直接掌握。3、给销售员西晒及复式房子任务，同时实行较灵活的销售政策。比如可由销售员提出以购房优惠卷的形式针对以上两种户型给与优惠。观看市场反映。关于七月销售情况原因分析如下：1、从六月到七月，销售员业务水平有一定的提高。具体表现在七月份成交率明显上升。另外，来客数量和质量也有相当的提高。2、工程上的进度给客户和销售员较大的信心。和六月相比较。七月好的开局给了销售员很大的自信心。3、销售部氛围的营造：通过给签单客户送饮料。有一部分客户自己来取。这些都给销售部营造出一种良好的氛围。客观上给销售签单起到促进作用。4、另外施工场地围墙广告，口碑传播也起到一定的作用。八月份工作安排两方面：第一、开盘期间正式合同的签约准备。第二、对西晒房、复式结构做针对性的讨论，讨论。1、销售部工作安排 执行...