从营销学角度看老年人市场从营销学角度看老年人市场 [摘 要]严峻的老龄化趋势给市场营销带来的既是挑战又是机遇。我国刚刚起步的老年人市场在进展中存在目标市场不明确、市场定位不准确、老年人专用产品开发不足等问题。今后老年人市场将进一步细分，提高市场的专业化程度，打造老年人产品品牌。只要商家用心经营，转变经营观念，调整营销策略，“老”生意定能做出新意。 [关键词]营销学；老年人；市场 [中图分类号]F712 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2025）13-0039-02 1 前 言 我国人口老龄化开始于 20 世纪 70 年代初，而后老龄化速度迅速加快。2025 年第六次全国人口普查数据公布：我国内地 60 岁及以上人口为 177648705 人，占 13.26%，其中 65 岁及以上人口为118831709 人，占 887%，同 2000 年第五次全国人口普查相比，分别上升 293 个百分点和 191 个百分点（以上数据来源于参考文献[1]）。国际上通常把 60 岁以上的人口占总人口比例达到 10%，或65 岁以上人口占总人口的比例达到 7%作为国家或地区进入老龄化社会的标准（以上数据来源于参考文献[2]）。可见，我国人口老龄化严重超出国际标准。据专家预测，到 2025 年，老年人口将达到 2.48亿，约占总人口的 1717%；2050 年可能超过 4 亿，约占总人口的 30%以上（以上数据来源于参考文献[3]）。届时，中国将成为高度老龄化的国家。因此，老年人市场是存在巨大潜力的市场，尤其是目前我国第一批独生子女的父母已经或接近退休，独生子女将难以承受传统养老所给予的赡养义务，老年人的生活方式将面临着巨大转变，传统的居家养老方式必定要打破，这必定又孕育着巨大的老年市场。严峻的老龄化趋势给市场营销带来的既是挑战又是机遇。 2 从营销学角度看老年人市场背景 在营销学中，老年人市场是以年龄因素及由年龄导致的需求差异为标志而细分的子市场，是老年人消费者需求。由老年人口总量（规模）、（老年人及其子女）购买能力和老年人的购买欲望（消费倾向）三大要素构成。老年人的需求与其他年龄的消费有着巨大的差异，因此，老年人市场是一个特别的市场。 然而，在我国，“养儿防老”的传统习惯使人们认为满足老年人的需求是家庭内部子女们的事情，而与社会和组织没有直接关系。因此，长期以来企业商家以年龄为标志进行细分市场时，习惯把市场分为“儿童市场”和“成人市场”，老年人市场没有一席之地，与饱受关注的儿童市场相比，老年...
