企业生存与进展的硬道理为什么有的单位干一个工程，占一片市场，赢利丰厚利润，而有的单位干一个工程，少一个阵地，亏一班员工。不同的理念，导致不同的结果。通过 G 单位与 S 单位的比较，我们能够知道，企业生存与进展的硬道理。1、合同签订方面S 单位签订的合同大多为价格优惠，条款有利：假如中标价底，结算方式大部分为以实结算。假如中标价高，结算方式大多为中标价加签证。G 单位签订的合同大多价格偏低，付款比例低，条款苛刻，而且包死项目多。原因：S 单位以效益为第一目的，把合同签订作为猎取利润的前提和基础。G 单位的考核把数量作为硬指标，没有对亏损合同提出限制性的硬性规定，使市场开拓人员对任务数量的重视远远大于对任务含金量的重视程度。2、材料采购方面S 单位负责采购的岗位与负责询价、确定供货商的岗位分别设立，从机制上防止采购过程中的腐败。G 单位询价、确定供货商、签订合同、付款全由一人负责，材料价格居高不下。建议：G 单位可增设一名调研员，采购员与调研员分别询价、选定供货商。经比较后，那个供货商的条件合适，就与那个供货商签订合同，以降低材料采购价格。3、重点项目的监控方面S 单位的监控目的非常明确，即该单位后续工程较多，而且含金量大，必须确保工程的进度、质量，必须在各方面使甲方满意。所以 S 单位的主要领导常常与甲方尤其是甲方的主要领导沟通，了解他们的态度、建议与意见，及时改进自己的工作。G 单位也确定了很多重点监控项目，但监控目的不明确，监控内容不具体，监控手段不得力，导致意外事件不断发生，监控失效。建议：G 单位应明确重点监控项目的条件、目的，并针对每一个重点项目的甲方需求、项目特点、分公司及项目部的具体情况（如：分公司资金情况、项目管理人员的能力、特点、劳务队的强项与弱项。）分析一下在哪些方面可能出现问题？在哪些环节可能出现问题？在哪些阶段可能出现问题？可能出现什么问题？怎样监控才能防患于未然？怎样检查才能及时发现问题？出现问题的应急预案是什么？只有制定出有针对性的监控措施，并严格的贯彻，才有希望达到监控的目的。4、工程结算的管理方面S 单位在工程快要结束时，就要求各相关部门提供材料清单、供货合同或发票，检查材料出库数与预算数加变更预算数是否相符，如出库数偏大，则要求项目经理设法办理签证变更手续，必要时，老板亲自办理签证手续，确保工程的盈利。在工程基本完工时即将结算书报出，并敦促甲方在...
