关于国际承包工程的几个实务问题 改革开放后，我国企业在世界范围开展工程承包业务的工作全面地展开了
20 多年来，积累了很多国际承包工程项目管理的经验，当然也有许多教训
在国际工程承包市场上，长期以来都是买方市场，业主出钱是老大，他聘请的咨询工程师是中间人，也是业主的代理人，承包商排在最后面
当项目所在国或地区经济状况不好时，招标的项目就会减少，僧多粥少，竞争就会更趋激烈
作为承包商的工程承包公司，主要业务离不开工程承包
承包商要在国际竞争中站住脚、求进展，就要不断总结经验和汲取教训，提高自己和完善管理，把国际工程承包业务越做越好
工程承包公司开展承包业务和经营的目的毫无疑问是要赚钱，赚钱的先决条件是要做好标、投好标
但是，怎样才算是做好标、投好标了呢
大家经过了多年的国际承包工程的实践后懂得了一个道理，就是要有选择的投标，而不是见标就投，什么都能干
假如盲目投标，不懂的专业工程也去投，是有很大风险的，不仅毫无价值，而且还劳民伤财、得不偿失
另外，世界银行和亚洲开发银行贷款的项目对当地国家的承包商有 7
5%的价格优惠，如不能享受这 7
5%的价格优惠，则很难与当地有实力的承包商竞争
在招投标工作开始之前，业主或业主委托的咨询公司对一些重要的或规模较大的项目要进行资格预审，通过了资格预审的承包公司才能够参加工程项目的投标
业主搞资格预审的目的是要考察投标人的财力、经验和能力，要求承包商提交银行开出的资信证明、过去的财务状况、过去的工程经验、将要设立的施工组织机构和参加的管理人员及经历、现有的可投入该项目使用的施工机械等情况
因此，承包商要想通过资格预审，除了要搞好公关工作外，最重要的还是要仔细地、有针对性地准备有关文件，让业主或业主委托的咨询公司看到承包商是有同类工程经验和有能力的
当然，通过了资格预审并不意味着就一定要参加投标，投标人在投标截止前都有权决定是否投标
