不跟风恒大，房企如何风光地降价？恒大商铺 5.5 折甩卖了！杭州某项目直降 5000 元/平米被业主开车围堵了！真的到了非降价不可的时候？在未来房地产短期没有向好的背景下，房企如何快速调整价格应对挑战？又应该如何安全降价规避风险？本周一（3 月 9 日），一则“恒大地产在 3 月 8 日至 3 月 15 日期间，所有在售项目商铺在目前折扣基础上再额外 5.5 折优惠，车位在所有折扣基础上额外 6.2 折优惠”的广告迅速在微信朋友圈中传播。折扣力度之大，近年来罕见。有业内人士评价，以价换量的时代已经来临。降价的时机真的已经来了吗？在未来房地产短期没有向好的背景下，房企如何快速调整价格应对挑战？又应该如何安全降价规避风险？一、项目该不该跟风恒大降价？对于恒大此次大规模公开降价，地产大爆炸中《恒大掀起全国大甩卖，5.5 折震惊业内》一文中是这样解读的:恒大降价，一是对房地产市场预期相对消极，恒大项目大多在三四线城市偏远地区，风险和压力很大，提前大规模全国范围降价可抢占先发优势；二是销售压力及高负债压力导致恒大出此大招，据恒大公开数据显示，恒大 1 月份销售额 116 亿，2 月份销售额下降到 52.3 亿元，前两月仅完成年度目标的 11.2%，而去年 6 月底，恒大的资产负债率已经高达 76.79%，压力可想而知；第三，恒大此次甩卖的是商铺和车位，而非住房。因为商铺车位对开发商来讲向来是赔本的买卖，所以降价甩卖从单项目上来讲不划算，但从资金回笼、财务成本的角度来看，或许还算是不错的选择。那么，其他房企是否要跟进降价？《房地产营销十九讲》一书的作者陈利文认为，在楼盘销售处于逆市，或者营销不力，迟迟不到销售率的 30%，开发商的资金链面临危险，这时，降价就成为必须。但像恒大这样大规模全国范围内降价，只 2 种情况下最有效果：一是市场将要跌入低谷但还未跌的临界点开始降价，二是市场将要回暖但还没完全回暖的临界点降价。因此，不要看见竞争对手一有风吹草动，便马上跟进“降价”和其打“价格战”。可以参考一下万科的做法。万科曾在实战中专门制定了“竞争导向的价格调整策略路线图”，严格要求只有当竞争对手永久降价且降价使其周销售提升 50%以上时才考虑跟进。万科竞争导向的价格调整路线图二、房企如何风光地降价促销（一）降价促销 3 大方式假如项目去化很慢，现金流紧张，但又没到大规模降价的程度，这时候为了销售进度，可以小规模降价。但为了避开负面影响...
