制度名月别销售额计划编制方法电子文件编码GLZD172页码2-1第一条 收集过去 3 年间月别销售实绩如下表所示，将过去 3 年间销售实绩资料取出，且将各年度月别销售额认真地了解。第二条 将过去 3 年度的销售实绩合计起来如表所示，将过去 3 个年度的月别销售实绩总计起来。第三条 得到过去 3 年间的月别销售比重最后，如表最右边那栏所示，以 3 年间每个月合计的销售总额为 100计，将每个月的 3 年合计实绩除以全部 3 年合计实绩即可得月别销售比重，将计算所得按月填入表中。视每 月销售情况不同，可看出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去三年间月别销售比重予以运用在最后决定的全公司销售总额中，即可得到每 个月的销售额计划了。签发人责任人签名制度名月别销售额计划编制方法电子文件编码GLZD172页码2-2附表：月别销售比重分析表月别年前实绩(百万元)2年前实绩(百万元)1年前实绩(百 万元)〖〗前3年合计(百万元)月别比重(%)123456789101112年合计签发人责任人签名
