某集团销售人员绩效考核讨论某集团销售人员绩效考核讨论 【摘 要】本文运用文献调查的讨论方法对国内外销售人员绩效考核的讨论现状进行总结，在此基础上运用社会实践调查法、个案法以及层次分析法等讨论方法在对凤都集团销售人员调查讨论，并对凤都集团销售人员特性进行分析，同时结合凤都集团的绩效考核现状，探讨如何构建出一套适合凤都集团销售人员的绩效考核方案。 【关键词】凤都集团；销售人员；绩效考核 一、前言 随着市场竞争环境的持续变化以及企业进展战略的改变，企业人力资源管理领域也正在发生较大的变化，人力资源管理的战略地位在空前提高，它在增进企业绩效，促进国际化经营，提高企业竞争力等方面突显出至关重要的作用，而销售人员是企业内部及其重要的组成部分。 二、凤都集团销售人员绩效考核方案的设计 （一）凤都集团概述 凤都集团将相关政策优势、地域优势还有清真特色优势当作关键基础，产生了畜牧养殖业、饲料加工业、食品加工业等关键产业体系，从我国还有从亚洲范围内产生了四个第一：凤都集团在全球20 多个国家有销售网点，凤都集团控制工作者具备了 280 人，生产第一线工作者超过了 1500 人，市场工作者超过了 700 人（其中涵盖了经理工作者超过 60 人，销售代表超过 600 人）。同时讨论生教育水平的有 4 人，本科教育水平的大约 460 人，大专学历的 160 名左右，大专以下 80 多人。 （二）销售人员绩效考核指标体系的构建 1.销售人员的工作分析。销售人员的主要工作职责有九条： （1）积极配合销售负责人解决销售还有另外的活动，有效的进行自己权责范围内的活动还有回款还有统计活动。（2）根据企业自身现状制定可行有效的销售方案，保时保量地完成销售部下发的销售目标。（3）对以前或者即将成为企业客户来源的资料进行汇总、整理，为开拓市场提供完善的依据。（4）每周与销售部进行业务方面的谈判与总结。（5）承担所在区域的各项业务与各项活动的谈判。（6）对所管辖区域的网上订单进行管理。（7）与企业重点客户进行回访，加强关系的建立和扩展。（8）组织企业内部管理人员的管理、考核和培训。（9）对所在管辖区域的卖场终端进行管理。 由于整个销售系统中区域经理与城市经理人员占比不及销售人员总人数的 8%，受到篇幅限制本文将不对区域经理与城市经理的绩效进行分析。 2.确定销售人员绩效考核指标。根据关键绩效指标（KPI）理论，根据战略目标来确定销售人员绩效指标，企...
