【房地产】深圳万科丰泽湖山庄策划案项目广告推广策略方案 呈报：深圳丰泽湖实业进展有限公司深圳市大周风广告有限公司 目 录一、 项目形势分析二、 形象定位和进展思路三、 广告策略四、 广告推广分期五、 广告表现讲明一、 项目形势分析1、 市场趋势深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该讲是越来越成熟。成熟的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素，也确实是讲，今日的购楼者中，不乏情愿多花一些钞票买环境、买安全、买品味、买感受的人；成熟的标志之二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的时期，但优胜劣汰是大势所趋，消费者心进里专门清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给他们长久的保证。 2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘： 鲜亮的品牌个性 鲜亮的概念主题 鲜亮的“居住”观点3、周边要紧竞争楼盘广告策略分析 万科四季花城万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点。 1、推广主题： 有一个美丽的地点 2、时期性推广策略：造势期：万科在建一座城 利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念；亮相期：有一个美丽的地点 万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，那个小城充满着浓郁的异国情调，专门美丽，造成消费者心理上的期待；强销期：美一刻、美一生 拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购买决定。滚动销售期：美一方水土，美一方人 美丽小城差不多建成，小城美好的生活差不多开始，让观望的人群加入购买的行列。传播特点： 报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题，层层推动，验证了营销确实是传播的理论。 广告优劣势分析： 四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势，但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。 中海怡翠山庄中海怡翠山庄是本片区外销楼盘的佼佼者，因成功导入 5+2 度假生活模式而获得销售上的成功。1、推广主题： 都市里的田园度假村2、时期性推广策略：造势期：我的家，我的公园 利用家就在公园里，以小区内 3 万平方米的峡谷公园作切入市场的强势卖点，打规划牌；亮相期：5+2 度假生活模式 以鲜活诱人的生活方式造成心理向往，先卖生活方式再卖楼，以超前的生活理念引导消费；强销期：...
